这个双十一，京东采销靠着“喊话李佳琦”、“简陋的直播间”还有“低价”出圈了。截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数超过3.8亿人次。

在刚刚结束的京东双十一媒体开放日上，从辛利军等多位京东员工特地身穿京东采销马甲现身，到现场演讲者口中频频出现“京东采销”一词，不难看出，京东对于京东采销直播间的重视程度。

“我们（京东）采销没有靠颜值上位的，都是靠价格上位。”在现场，辛利军说道。他表示，京东本身不是一个内容平台，是个交易平台，目的是提供更多质优价廉的商品。

京东采销之所以成为京东双十一最为重要的发力点之一，一方面京东直播切中了京东今年来大力推行的低价策略；另一方面，京东采销直播的走红，补齐了京东在直播生态上的先天不足。

对流量的渴求

直播电商已经成为当今电商最主流的售卖方式之一，并逐渐形成了自己的生态。当抖音、快手依靠短视频内容优势，形成巨大的流量池，快速崛起时，京东已经感觉到了威胁。在一些核心品类，抖音快手正在直接攻入京东、淘宝等电商平台的腹地，切割走部分用户。京东对于留住老用户和吸引新用户的需求已经十分迫切。

数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%。而京东的GMV超过3.47万亿，同比仅增长5.6%。

今年前10个月，抖音GMV接近2万亿元，同比增速接近60%，距离此前传出的2023年抖音电商完成2.3万亿元的GMV目标已经不远。

抖音电商GMV产生自来自直播间和短视频的“内容场”和 来自抖音商城、店铺的“货架场”。据了解，前10个月，抖音来自内容场的GMV已超过1.3万亿元。

随着抖音、快手的爆发，京东也试图通过合作的方式，获得新的流量。但是随着抖音、快手加速布局自己的电商供应链体系，京东打造自己的流量池也刻不容缓。

今年以来抖音不断加快自营电商建设。抖音自营电商已扩大到7条业务线：快时尚服装电商（飞云织上）、酒水（抖音电商酒类旗舰店）、美妆（抖音电商自营美妆旗舰店）、文创（抖音文创）、农产品（源头优选）、低价电商（超便宜小店）以及抖音超市。

随着双方有越来越多的重合用户，想要掌握更多的主动权，必须要主动出击。打造自己的直播间，形成属于自己平台的流量池，对于京东来说比寻求外部合作更重要。

和外部合作，不仅商品选择权掌握在主播手中，佣金和分成也是一大支出。据京东零售CEO辛利军表示，“主播佣金绝对不低，甚至头部主播的佣金有的时候会超过20%，还要收坑位费。如果大家去长三角和珠三角带的工厂会听到这么一句话，‘原来一个工厂养1万人，现在1万个工厂养一个主播。’”

相较于抖音、快手，甚至天猫都开始培育头部主播，京东选择的道路有点不一样——打造京东采销直播间。

从双十一一开始，京东采销喊话李佳琦冲上热搜，到京东采销在会议室拉起横幅，自己做直播间，短短几天，京东采销直播间已经成为一个有热度的话题。

辛利军在现场表示，京东采销的直播间是会议室改造的，比较简单，没有复杂的修饰， 看上去非常临时性，除了拉个几个横幅，没有一分钱是额外增加的。他强调，京东不是一个内容平台，是个交易平台，目的就是让大家追求质优价廉的商品，追求更多的低价。

直播电商已经是今年电商兵家必争之地。前有李佳琦、小杨哥等头主播以个人品牌为主的直播带货，后有交个朋友、东方甄选等独立出来的带货新平台。