实体经济是零售之根,11.11 是一面镜子

文 / 柳华芳

太阳底下没有新鲜事，很多看似新奇的事儿，往往是老故事的形式变换，底层逻辑不会变，价值走向往往不会变。

有人说，2023 年双十一是最平静的一届 11.11，没有了当年的高速增长，没有了当年的人声鼎沸。

我却说，这届 11.11 是最惊心动魄的双十一，是剧本最曲折的双十一。

常年躬耕于幕后的京东采销火了，起于捍卫零售规则，最终走进直播间前台，成为电商圈火热的直播天团。最懂货、掌管货、掌管定价权的京东采销，走到京东低价战略最前线，在听见炮火的地方打低价。

看似繁荣无限的直播电商，畸形生态愈发扭曲，实体经济苦不堪言，引发了大范围的产业反思。

志在复苏的淘宝，熬过了 11.11 当天，12 日服务器崩了，阿里云崩了、淘宝又崩了、钉钉崩了等相继登陆微博热搜，这是一次历史性的技术故障，网友调侃说“双十一赚点钱，又赔出去了”。

低价战略常态化，平台低价的三境界

经过几年疫情，中国经济处于复苏周期，老百姓花钱更谨慎了，消费动能弱于前几年，这是所有零售平台面对的共同难题。在国内、国际双循环的大势之下，消费是中国经济未来的关键驱动力。拉动消费不仅是电商零售平台的生意，更是关系实体经济复苏的大事儿。

2013 年的一整年，京东一直在猛攻低价战略，年初闪电推出百亿补贴，再到 618、11.11 的大促低价攻势，形成了低价战略常态化的组织动员和战略落地。刚刚过去的 2013 年 11.11，京东战绩不错，内部人士透露，订单量数据非常不错，客单价略有降低，超越预期。

京东黑板报显示，截至 11 月 11 日晚 23:59，2023 年京东 11.11 成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播火爆出圈，京东采销直播的总观看人数已突破 3.8 亿。“9 块 9 包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”为品牌和商家打造一个个增量场，累计超过 60 个品牌销售破 10 亿元，近 20000 个品牌成交额同比增长超 3 倍，新商家成交单量环比增长超 5 倍。