幕后“野狼团”，走进聚光灯。

　　文 | 华商韬略 熊剑辉

　　与公众熟知的40多万京东快递小哥和一线客服不同，几千名京东采销以往并未直面用户。他们隐居幕后，却是刘强东一手带出来并寄予厚望的“铁军”，是京东战略最关键的执行者。这个双十一，他们意外以直播的形式曝光于外界。

　　【红马甲】

　　从10月25日平生第一次直播，到11月11日晚，京东家电家居洗衣品类采销小孟在京东采销直播间带货六次，吸引了数十万人观看，卖出近千万元的家电。

　　他力推的某品牌内衣洗衣机凭借全网最低的1699元成为爆款，一次直播卖出了平时一个多月的量。

　　90后小孟个头不高，皮肤黝黑，面容憨厚，直播时被一些网友吐槽语速太快说什么都听不清楚，却创造了属于自己的奇迹，甚至连他的小红书账号粉丝都增长了18倍。

　　用户和粉丝们不知道的是，十几天来小孟每天除了上播，还有大量本职工作要做。人在连轴转，精神却高度亢奋，像打了鸡血。

　　这个双十一，包括小孟在内的京东采销火了。网友发现，这些业余主播真的在专业降价，由此带来了一场场薅羊毛的狂欢。

　　同样一台学习机，李佳琦直播卖4599，京东采销直播间直降1500元；一瓶几十元的OLAY浴液，京东采销直播间价格比某头部主播便宜30元，甚至一位喊着“真的已经干上头了，没人能管得了我”的京东采销，直接在直播间送了100台电视机。

　　11月11日晚，小孟在京东11.11的最后一场直播中，穿上了公司为京东采销订制的红色马甲。入职京东四年的他，不太清楚这件马甲的份量，但在有十年以上司龄的老采销眼里，这具有特殊的意义：京东采销的战斗精神回来了。

▲小孟（右二）和同事穿着京东采销红马甲直播

　　2012年，京东与苏宁爆发了著名的“815家电价格战”，刘强东一条微博引爆战斗，双方打得昏天暗地。

　　亲历过那场价格战的京东家电家居厨小电器采销勃哥回忆，当时刘强东一声令下，“所有采销只有一个字，就是干”。为了节省时间，勃哥和同事提前把可能要降到的十几个价格都输入系统，随时和对方比价调价。

　　京东甚至成立了专门的“打苏宁指挥部”。勃哥形容，当时他们的工作状态是“打着上班的卡下班”，因为每次下班时都已经是凌晨了。

　　在线下，京东则招募了一批“价格情报员”，身穿红马甲，到苏宁国美门店调查价格。同样的商品，只要京东不便宜，“红马甲”马上通知线上降价。