京东采销直播间在今年的双十一期间凭借“喊话李佳琦”、“简陋的直播间”和“低价”策略引起了广泛关注。截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数已超过3.8亿人次。

京东对于京东采销直播间的重视程度在刚刚结束的京东双十一媒体开放日上得到了明显展示。多位京东员工身穿京东采销马甲亮相，并且演讲者口中频频提及“京东采销”。这表明京东对于京东采销直播间的重视程度。

辛利军等京东员工特地为京东采销直播间现身，辛利军在现场表示，“我们（京东）采销没有靠颜值上位的，都是靠价格上位。”他强调京东不是一个内容平台，而是交易平台，目标是提供质优价廉的商品。

京东采销之所以成为京东双十一的一大发力点，一方面是因为京东直播成功抓住了京东今年推行的低价策略；另一方面，京东采销直播的走红填补了京东在直播生态上的短板。

直播电商已成为当今电商最主流的销售方式之一，形成了自己的生态系统。抖音、快手等平台凭借短视频内容优势迅速崛起，京东也感受到了竞争的压力。抖音、快手进军京东、淘宝等电商平台核心品类市场，分流了部分用户。因此，京东急需留住老用户并吸引新用户。

数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长了80%。而京东的GMV仅增长了5.6%，超过3.47万亿元。

今年前10个月，抖音电商GMV接近2万亿元，同比增速接近60%。抖音电商GMV中，来自内容场的GMV已超过1.3万亿元。

面对抖音、快手等平台的爆发，京东试图通过合作来获取新的流量。然而，随着抖音、快手加快布局自己的电商供应链体系，京东打造自己的流量池变得势在必行。

今年以来，抖音不断加快自营电商建设。抖音自营电商已扩大到7条业务线：快时尚服装电商（飞云织上）、酒水（抖音电商酒类旗舰店）、美妆（抖音电商自营美妆旗舰店）、文创（抖音文创）、农产品（源头优选）、低价电商（超便宜小店）以及抖音超市。

随着双方用户重合度越来越高，京东需要采取主动行动来掌握更多的主导权。为此，京东选择打造自己的直播间，形成属于自己平台的流量池，这比寻求外部合作更为重要。

与其他平台不同，京东采销直播间采取了一种独特的方式——通过“喊话李佳琦”等策略吸引关注。短短几天内，京东采销直播间已成为一个备受关注的话题。