作者|廿四

“采销早就应该上了，这是我们最大的王牌！”

这个双11，京东采销火爆出圈，累计观看人数已突破3.2亿，其中，最受关注的是“京东超市采销直播间”。

据剁椒了解，京东超市是京东的频道之一，位于京东APP左上角的频道列表，主营食品生鲜、日用消费品，是亿万消费者购物首选渠道。

在各电商平台、头部主播都把“低价”当做双11的法宝时，京东超市采销在直播间提到纸、油、牛奶等民生必需品时，直接喊出全网最低价，且接受全网比价，让消费者得实惠。

剁椒观察到，京东超市确实有绝对的价格优势。

卖油的采销大咖“寒主播”直接把国民品牌胡姬花3.09L、1.8L X 2、6.18L组的花生油都砍到五折，极致低价让“胡姬花”成为直播间评论呼声最高的热词。

纸类采销直接锁定大品牌：“清风抽纸黑金厚韧3层90抽*24包*2箱，JD采销直播间72.9元，LJQ直播间76.8元。”

关键是，谁都没想到，这群日常奔跑在田间地头、工厂车间的京东超市采销，做起直播来一点不输给专业的大主播。

“一秒前我青涩懵懂，一秒后我大红大紫。”京东超市生鲜组的采销“小胖哥”，一边卖大闸蟹，一边脱口而出诗词歌赋，宛如“京东版董宇辉”，甚至介绍得过于投入，嘴巴被扎破流血，都没有意识到。

“火锅底料涮干货，速食杂粮全齐活，喷香米面拌辣酱，油盐酱醋滋味多，采销直播真低价，粮油调味好生活。”

上播前半小时，京东超市粮油调味部基础调味组能人辈出，直接写出一首《粮油之歌》，负责粮油的采销“吉他小哥”现场弹奏，送给奋战在直播一线的各位采销主播们，要让消费者在低价之外，对京东超市的采销眼前一亮。

轮番上阵引发了“内卷”的连锁反应，有生吞鸡蛋的，有敲锣打鼓的，还有试吃狗粮的……每个采销都使出浑身解数，把自己的多才多艺亮相在直播间。

直播间“整活”的背后，值得关注的是，没有任何一个大主播，比京东超市的“采销们”懂产品，懂供应链，更懂消费者。

几天的直播看下来，京东超市的采销每人上播15分钟左右，产品痛点、亮点信手拈来，且爆发出了巨大的激情——他们太想把“自己的孩子”介绍给消费者了，也太想告诉消费者，自己是怎么把“全网最低价”拿下来的。

低价不是“粗暴”的全网最低价。在今年双11的舆论看来，全网最低价已经逼疯买家和卖家，变形成五花八门的商战。消费者想要最低价，头部主播想要佣金，品牌要考虑溢价和利润，来回的零和博弈下，要么主播被说暴利恰烂钱，要么一味追求低价行业内卷的品牌利润下降、失去创新资金甚至倒闭，要么消费者收到质量、服务不好的产品，买到最后，还是买亏了，总有一方要受到伤害。

极致性价比、品质、服务，对于消费来说，就像鱼和熊掌，不可兼得。

京东超市还真就啃下了这块“硬骨头”