作者丨赵晓晓

中国超过70%的脐橙种植户都集中在江西省赣州市，这里每年的赣南脐橙年产量达百万吨，是全国最大的脐橙主产区。在这个地方，有一半以上的人都在做脐橙生意。

电商以它的庞大网络辐射更远的区域后，也给这个地方的农户、创业者、民营企业找到了新的消化渠道。

李楠2016年开始在京东开店，成立了玖原农珍这个品牌，卖橙子、柚子、猕猴桃等应季水果，销售团队4人，一个运营两个客服，李楠负责的事更多一些。第一次参加双十一，没有经验、不懂策略，就跟着平台凑热闹，平台卖什么水果、价格多少，他们就照着做。机制成熟后，他们每年销售额能稳定在70万左右，高的时候能做到100万。

爆发增长在今年到来。

今年9月，李楠报名参加了京东9.9包邮频道的活动，截止目前，店铺两个月的销售额是去年同期的近一倍、到200万。“最大的惊喜是提升了客户的复购率，这是店铺实现稳定增长的基础。”李楠说道。

京东便宜包邮业务是今年年初开始筹备的一个低价项目，主要负责京东低价货盘的运营，目前主要的业务为app首页的“9.9包邮频道”，该频道在3月份上线，6月开放商家自主提报商品，9月举办了9.9超省日的促销，11月2日开启京东11.11“9.9包邮日”。

效果直接体现在数字上。9.9包邮日当天，京东9.9包邮频道实现销售爆发，全天订单量较今年京东618当天增长超35倍，购物用户数提升超28倍，尤其是来自 4-6线城市的用户数增长了超14倍。9.9包邮频道还联动义乌等百大产业带及数十万品牌和商家，将产业带低价好物以批发价呈现给消费者。

笔者在今年618发布会现场了解到，“低价战略”会是京东零售未来最重要的战略，会继续推动低价的日销模式，但需要更长时间和周期去改变用户的心智。未来京东要打造的是一个新的平台生态。

9.9包邮：消费者和产业端两手抓

打造一艘公司的诺亚方舟，要考虑怎么在不确定性的环境下保存实力。

这个不确定性一端在消费者。每年最大的两次购物节，正在提醒，人们的消费信心已经变得脆弱，他们变得更理智、追求性价比。另一端在市场，互联网流量红利消退，电商平台走向存量竞争时代，低价、深入下沉市场，在各大电商平台内部上升为大策略。

今年年初，京东决定上线9.9包邮业务，在不确定的环境下保存京东的竞争优势，保护最核心的资源、业务和品牌资产。

具体策略上，京东消费者端、产业端两手抓。

在消费者端，京东传播的主要心智是“源头好货，一件包邮”，为消费者提供一件包邮的低价格带产业带白牌商品。