经过约20天的摇旗呐喊，第15届双11日前正式落下了帷幕。不出意料的是，今年各大电商平台公布的战报中已然没有出现总交易额的身影，取而代之的则是各类精细化运营数据。同时这一份份的战报似乎也表明，这次双11似乎依旧没有输家，有的平台实现了全面增长、有的目标超预期达成，还有的多项指标齐创新高。

抛开输赢不谈，在一众电商平台公布的繁杂数据中，确实有一些蕴含着颇为值得关注的信息。例如，此次双11期间淘宝天猫全平台89个成交额破亿的直播间中，店铺直播间占比超过七成，并且成交额破千万的店播直播间达451个、远超达播的159个。

虽然达播与店播花开两朵、各表一枝，但众所周知的是，在此前相当长的时间里达播都是直播电商赛道的主要模式。以往说起直播电商，许多朋友首先会提及的就是曾经的“四大天王”，如今的大狼狗夫妇、疯狂小杨哥等头部主播，以及一众明星主播。

事实上，以往达播独占鳌头的原因并不复杂。一方面，直播电商的诞生本就有着娱乐直播、秀场直播盛行的背景， 而后者的主角正是万千达人。换而言之，直播电商自亮相起本就自带达播基因，而且以达人为主角的直播模式也经过了市场的检验，为用户所接受。如今，直播带货也早已成为包括娱乐主播在内的各类达人的主流变现方式。

同时作为一种新的购物形态，直播电商出现伊始，无论平台、还是商家，都需要信任来作为背书以及流量导入。而自带IP效应的达人既是流量分布式网络的中枢节点，同时也拥有用户的情感认同，并在日复一日的直播中还在持续强化这一优势。君不见，登上头部主播直播间、撬动销量脉冲式增长，实现GMV短期内快速攀升，是过去几年许多品牌可复制的成长路径。

另一方面，相比店播需要专注于自家的产品，跨品类、跨品牌的达播更像是个“大卖场”，更能够满足用户多元化的需求，从而在短时间内覆盖更“广”的消费者群体。

然而相关数据却证明，此前寂寂无名的店播，在今年双11的淘宝直播迎来了全面爆发。而且回头看去不难发现，如今店播的“崛起”并非一时之功。有数据显示，近一年来淘宝新增店播数量超30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个、破千万的也有近4000个。

用淘宝直播事业部总经理程道放的话来说，就是今年是“店播爆发元年”，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心的经营阵地。

那么问题就来了，店播为什么能够逆袭？正如前文所提及的那样，达播的本质是“大卖场”，各类商品在有限的时间里轮番上场，堪称是“以时间换空间”。这也就意味着大部分达人的影响力适合营销、种草、冲销量，却可能并不适合沉淀品牌价值。