2023年京东11.11的“战场”，毫无疑问是在直播间。

一群没有任何直播经验的采销员工，以最快的速度被组织起来，打了一场胜仗。数据显示，10月23日京东11.11开启以来，超1.4亿消费者涌入“京东采销官方直播间”享真低价。其中，家电家居采销直播间观看人数累计已超4000万，单场最高观看人数超1000万。

京东采销直播间的走红多少显得有些“意外”。然而，如果深挖其背后的原因，就不难发现这样的结果又在“情理之中”。无论是无坑位费、无达人佣金、无套路的“三无”直播间，还是“价格五折全是五折，主打快节奏！”的直播方式，京东就是用这样一种简单直接的方式，让真便宜、够靠谱成为这个京东11.11的广泛认知。

利好政策加速家电家居消费回暖 真五折商品晚8点“亮相”直播间

事实上，今年的京东11.11，主流渠道纷纷放弃曾经复杂、繁琐的优惠算法，用简单直接的低价吸引消费者。直播间的竞争，只是这场低价风潮的外在表现，“内功”才是左右行情发展的内在因素。

以最早开启“直播模式”的家电家居为例，今年以来利好政策不断出台，如国家发展改革委《关于恢复和扩大消费措施的通知》就指出，要提升家装家居和电子产品消费；促进家庭装修消费，鼓励室内全智能装配一体化；推广智能家电、集成家电、功能化家具等产品，提升家居智能化绿色化水平；加快实施家电售后服务提升行动。

在政策的推动下，家电家居市场的低价竞争显得尤其激烈。京东11.11期间，京东不但推出家电家居百万好物9折优惠，而且直播间的采销们更是实时对标头部主播，甚至还现场调价保证价格更低，格力空调、酷开100英寸电视、戴森无绳吸尘器、海尔烘干机等爆款商品甚至刚刚挂出链接，就被抢购一空。

而随着11月10日晚8点，京东11.11 28小时最后抢购的开启，消费者需要打开京东APP搜索“007”即可进入京东采销直播间，即可抢购济州岛机酒自由行套餐、西门子12套洗碗机、追觅洗地机、小熊空气炸锅、AMIRO觅光化妆镜、芝华仕猫爪绒布艺床、凡客优兔毛折叠懒人沙发、LOVO棉花糖被、躺岛毛绒海滩床上四件套、德尔玛双杯除螨仪、长虹足浴盆等真五折商品，以及五折房产这样的超级“大福利”。值得一提的是，近期随着“刘强东老家水龙头已换新”的话题而爆火的智能感应水龙头，也将五折“上线”京东采销直播间。