当本地生活和实物电商的边界逐渐模糊化后，社区团购无疑会侵蚀拼多多的电商基本盘。社区团购这一仗，拼多多不得不战。

文｜《中国企业家》记者 程璐

编辑｜李薇

头图摄影｜高婧婧

终于，拼多多带着10亿资金下场了。

“多多买菜是我们今年下半年的一级项目。”拼多多一位内部人士告诉《中国企业家》。

近日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”通过微信小程序正式上线，首批试点城市包括武汉、南昌和西安。这意味着，拼多多正式进军社区团购领域，与美团等巨头以及兴盛优选等地方势力展开正面较量。

官方资料显示，多多买菜是拼多多旗下的社区电商平台，同时依靠自己的供应链和物流体系，形成预订+自提的模式，通过运营和服务以满足消费需求。

上述内部人士对《中国企业家》透露，当前多多买菜在内部的优先级非常靠前，全平台倾注资源进行扶持，在已上线地区，拼多多主站APP已经可以根据用户定位在首页定向展示，为多多买菜引流，甚至多多买菜的首页入口位置，高于百亿补贴，由此可见内部的重视程度。

上述人士表示，多多买菜正在快速扩张阶段，预计2020年内，全国至少将会有10个省市会开通买菜业务，前期主要从二线城市及内陆地区开始发展。

以武汉市为例，点开多多买菜小程序会发现，一个定位点附近平均覆盖约10到30家网点，合作网点不仅包括餐饮店、便利店，还有蔬果店、副食店、教育机构，甚至是天猫小店、菜鸟驿站和韵达等快递站点。

同一地区网点所售商品基本无异，主要包括蔬果、饮料、米面粮油等生鲜日用品。消费者每天23点前在线上下单，商品次日送达，16点后附近居民可前往合作网点进行自提货。

前期商品品类有限，拼多多的打法是低价跑量，主要以超级爆款为主，商品运营也透露着拼多多一贯的秒杀风格：商品剩余仅XX份，限购一份。上述内部人士表示，后续多多买菜会快速扩充品类。

火速扩张

在面向消费者开放多多买菜之前，拼多多花费了大量的时间和资金招募团长，为多多买菜的开卖做准备。甚至在上线初期，为了抢夺优秀团长资源，拼多多不惜砸下10亿重金补贴，采用高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻等方式来快速积累用户。

新零售专家鲍跃忠对《中国企业家》强调，社区团购最关键的因素之一，在于团长资源的整合，这决定着平台能否搭建起核心的卖货体系。

“由于社区团购基于熟人社交，讲究地域性，团长可以通过促销活动等多种方式，将小区中的用户圈入微信群等私域流量，团长负责日常维护运营。”鲍跃忠介绍，“优秀团长的社交力可以激活用户，甚至实现裂变营销，无数优秀的团长聚沙成塔，这就是社区团购的优势所在。”

多多买菜在团长招募上也下了很大功夫。记者在一份名为《多多买菜新团长问题解答》的文件中看到，为了保障顺利开团，多多买菜将对每个新团长进行专属扶持，例如开团前的实战培训，甚至制定成长计划1V1帮扶。

戴卓是武汉黄陂区的一位团长，同时也是一家小卖铺的店主。8月底，多多买菜的工作人员上门推销起这项新业务，介绍称与兴盛优选的社区团购模式类似。戴卓对记者透露，他最初入驻多多买菜，主要在于平台佣金高，销售提成能有10%以上，而其他平台只有约5个点。