拼多多的黑幕就是没有黑幕。

拼多多的产品比较完美的体现了产品本身，对于产品的介绍以及描述尽量的简单，体现出价格与品质的直接关系。拼多多的低价竞争使得产品的利润是在合理范畴。这样就很少出现同样的产品不同的价格。使得拼多多的客户体验相对一致。相同的产品，接近的客户体验，买到产品后不需要对比质量与价格，价格是相对符合产品质量的。

所以拼多多其实是非常现实的电商，不依靠欺骗消费者赚钱。

电商不同于传统商业，电商的接触面非常广，同样的APP经历过多次价格与质量不相符，或者质量太差，产品与描述不相符，等状况过多，就会影响用户对APP的体验看法。

淘宝的问题就在于，他对于现实的看法是，他要赚到钱。

拼多多对于现实的看法是，他的日活跃要达到几亿，也就是说平均每人几天就要打开一次拼多多。所以拼多多在乎的是用户的平均体验。

所以拼多多是通过价格对应质量，产品描述相对符合实际情况。减少夸张与修饰，等方式，让用户的体验符合实际情况。这样拼多多的客户就会相对稳定。

所以淘宝与拼多多对于现实的看法不同。

淘宝更在乎自己的营收，拼多多更在乎客户对产品是否符合价格、质量预期。

淘宝的策略很明显以及落伍。

京东的产品价格附加了京东的品控成本。网易严选等APP则附加了选品、质量、实用性与适用性、客户体验。拼多多的产品价格就是质量对于产品，产品便宜好用。

淘宝？可能以及迷失太久了。。。

淘宝的销售理念还是停留在过去的销售套路。销售必须要考虑客户的看法，考虑客户的看法就需要不断地否定自己，在不强迫对方的前提下做出双方较优解。

很显然，淘宝的销售策略还停留在上世纪。销售就应该是销售本身。销售不应该是壳，销售不是人情世故。销售就算是人情世故，也应该再做好销售本身之后再考虑。