罗永浩作为抖音起家的主播，准备淘宝进行直播首秀，曾经爆火的东方甄选也在自建平台。主播和平台的关系总是十分微妙的，双方都需要对方的资源又时刻提防对方会变卦离开。本文作者以此为例，谈谈自己对头部主播和平台的看法，与你分享。

罗永浩和交个朋友是从抖音起家做大的，这个都知道。可最近看到，老罗准备淘宝直播首秀了。

这是要出走抖音了？是怎么想的呢？

其实不止是老罗，今年在抖音爆火的东方甄选也在自建平台，这背后的问题其实是：

头部主播和平台本质是啥关系，是怎么互相利用，又是怎么渐行渐远的。

因为我在快手做过几年运营，对于这个问题还是挺有感触的。

接触过的头部主播或机构，大概有三种心态：

第一种，死心塌地跟你走

这类主播或机构，主要在这个平台赚钱，粉丝也都在这里，在当下阶段是非常满意的，所以会很配合平台，基本上让干啥就干啥。

当然，这不代表他们没意见，只是为了钱，都可以忍。

能和平台、官方团队把关系处好，没坏处，万一能给点资源或者在违规上放自己一马，换算成钱，是不少的。

比如，在有些违规情况下，可以封禁你，也可以不封，这里面是有决策空间的。如果主播被封，一晚上损失几十万甚至几百万很正常。

所以这种主播，不管心里怎么想，表面上都会非常积极配合，短时间内也不会离开。

第二种，表面很积极，其实很担心

这类主播或机构，一般是还没在这个平台赚到钱，但又想试试，不想丢掉机会。

他们背着比较大的增长扩张压力。

比如，在抖音做到瓶颈了，努力很久也没啥进展，于是就想看看其他平台的发展空间。至少是多条路，万一能成功呢。

既然想拓展新机会，所以肯定和平台沟通起来，就很积极，会表达愿意配合很多很多，生产独家内容、固定时间开播等。

那有啥可担心的呢？

担心做不起来，对这个平台没信心，缺少成功的路径，所以就想赢怕输。毕竟要去做新平台，就要投入更多的人力和资源，这就反而是增加了成本。

那么什么是成功路径呢？

就是让这件是有更强的确定性。

比如，平台有明确细致的打法，有承诺的资源，甚至能保量就更好了。也就是，你先承诺我肯定不赔，我就投入资源去做。

可以推测出，像罗永浩在淘宝直播这件事，肯定是资源堆起来的，这是合作的基础，商人不能做赔钱买卖，有话语权的主播更会去要一个确定性。

我自己见过几个机构老板，特别有意思。

握着我的手说，接下来我们决定做你们平台了，把A和B这两个当家的账号都投入进来做独家内容。这是在我没有承诺任何资源的情况下，对方老板主动表达的。

后来迟迟没看到动机，再后来就发现被抖音签了独家。

这个现象很正常，谁和谁能达成合作，主要看天平向哪边倾斜。人家没啥信心，平台也没表达强烈意愿，这事没成就太正常了。

第三种，非常抗拒，刻意保持距离

在抖快正面交锋那一两年，我见到过几个抖音头部MCN的老板，交谈中明显的感受到了戒备之心。就是完全不想和我合作，甚至会担心抖音那边知道我们聊过。