特邀嘉宾：国联股份创始人、CEO/总裁【钱晓钧】

摘要

1、工业电商的行业特征

上游相对集中，下游高度分散，中间环节非常多，交易链条也非常长。

对于下游企业的好处：一方面通过电商平台的集采优势，获得更低的价格；另一方面可以完成多种原材料一站式采购。既简化了交易流程，又控制了成本，从而实现降本增效。

对上游企业的好处：通过集合采购形成了稳定、持续的大额订单，有利于稳定生产，提高库存周转率。

电商平台的中间价值：增强履约能力和信用背书。

2、拓展业务的三大路径

做深产业链：拓宽销售产品品类，分别从纵向（供应链上下游延伸）和横向（增加客户的一站式采购品种）进行。

做宽产业生态：增加垂直类多多平台的孵化。

做高产业层级：增强产业数字化的服务。

3、孵化新的垂直电商所需要投入的成本和时间

当下的模式是：孵化期会在一年左右，实现正向利润的期限在半年左右。成本投入来看会在3000 万到 5000 万不等。

4、云工厂的盈利模式

总的来说都是通过数字化提高工厂效率，使得企业毛利增厚。区别在于合作的利润分配方案有两种。

一种是采销毛利分配模式，或者叫合伙制运营模式。我们在订单中提取利润佣金比例。

另一种是收取技术服务费。比如签订 10 年的技术服务合同，每年会根据产能、品类，收取服务费5-20元/吨。

5、行业壁垒

无论是B2B电商还是产业互联网，存在两个主要特征：一是进入门槛很高。二是该领域的先发优势非常明显和重要。

正文

如火如荼的电商节正成为本月的焦点，值得特别关注的是，电商节不仅仅是全民狂欢日，现如今产业客户也能够享受电商节的优惠福利（比如化工品、粮油、医疗器械、芯片等企业客户）。

在今年国联股份的“双十电商节“上，企业集采订单金额再次创历史新高，达到172.3亿元，同比+90.2%。公司近7年的 “双十电商节” 的订单金额复合增速高达118%。为什么工业拼多多如此火爆? 产业电商的需求来自哪里？国联股份的工业拼多多模式有何不同？行业渗透率如何，增长有多快？

见智研究非常荣幸地邀请到了国联股份创始人、CEO【钱晓钧】来和我们一起聊聊目前为什么工业“拼多多”如此火爆？

见智研究：

为何化工品电商如此火爆？需求来自哪里，增长速度又为何如此之快？

钱晓钧：

中国工业品电商有着非常庞大和深厚的市场基础。

首先，它有超级庞大的行业规模，也有超级齐全的工业品类、数量超级多的制造企业，这奠定了工业电商在中国超级市场的基础。

其次，这个行业存在着非常多的痛点，大部分领域属于上游相对集中，下游高度分散，中间环节非常多，交易链条也非常长。对于下游企业来说，线上采购和数字手段的意识在逐渐增强，但是具体行为还处于初期阶段。

最后，在这样一个时期就特别适合于工业电商平台利用互联网的优势来做反向供应链，归集下游订单，订单反推、规模议价、向上游集合采购、并优化中间环节，可以为上下游实现降本增效。这也是工业电商为什么会发展的如此之快的主要原因。

见智研究：

国联股份的工业拼多多模式有何不同？

钱晓钧：

国联股份的各个多多平台，采用集合采购和拼单团购模式，帮助下游企业降本增效。

总的来说，下游企业除了可以通过多多平台有效减少环节，同时通过集合订单向上游议价，达到降本增效的效果。