香港广播电视城（TVB City）总建筑面积超过11万平方米，位于中国香港新界西贡区。TVB的一些业务已在此“驻扎”了近20年，广播电视城里的每一栋大楼都有各自的印记，有专为综艺录影的，有专为拍摄电视剧的片场，也有TVB新闻的工作楼和专用停车场……如今，园区的导览工作人员介绍，在园区中的一栋大楼里，也开始摆满了各种电商直播的灯光和道具，成为TVB淘宝直播间的领地。

3月30日，TVB的第二场淘宝直播带货就在此进行，从中午十二点到晚上十二点，TVB艺人陈敏之、陈自瑶、马国明轮番上阵，累计吸引了690万人次观看。首场直播2350万元的成交额再度被刷新，这一天，全场交易额达到7320万元，是首播的三倍多。

首场“港剧式直播”大受欢迎后，TVB电商业务负责人彭明晔表示，TVB将倾斜更多资源到淘宝直播，打造最具影响力的主播矩阵。而随着第二场直播的呈现，淘宝与TVB“合谋”的这一出“港剧沉浸式直播”大戏，正在展开更多剧情。

把卖货放到“机舱”里

“今天很特别，真的非常荣幸被冲上云霄机组邀请到机舱里来跟他们一起玩。”直播一开始，陈敏之就带着人设出场。在《冲上云霄2》中，她曾扮演张智霖所饰演的风流机长的女友之一，在开始卖货前，陈敏之先就着“机舱”聊起了拍摄《冲上云霄2》的感受。

为了这一场直播，TVB在广播电视城里斥重金打造了“一比一”还原机舱实景，陈敏之、陈自瑶、马国明出场时的服装都和剧中服饰相关。三位艺人分时段出场，陈敏之负责中午12点到下午六点，陈自瑶负责下午六点到晚上12点，而“直播完还要去拍戏”的马国明则是加入了晚上九点到十点的时段，以剧中机长的角色，和直播间观众们一起度过了驾驶“飞机” 落地香港后的一小时。

从实景、服装、人设台词以及拍摄体验的分享中能够看出，TVB对这一场直播的港剧元素做了进一步设计。“艺人”的价值被进一步利用，在直播中，TVB拿出了马国明、陈敏之、陈自瑶以及黄宗泽等人的签名照进行了多轮抽奖，以此引导观众关注、分享直播间。最具人气的马国明登场之前，直播间观看人次飙升到了470万，带来评论弹幕疯狂刷新的一波小高潮。马国明、陈自瑶“连灌三瓶燕窝”“狂吃曲奇饼干”等成了社交平台用户乐于传播的趣味画面，用户讨论的许多产品也与“艺人爱用”的分享有关。

“香港特色”的进一步强化也是带来这一场直播销售额猛增的关键之一。上一场热卖的珍妮曲奇聪明小熊饼干、香港品牌燕窝等进行了大量备货，香港本土品牌洗发水、黄道益活络油等也在第二场直播货品单里，直播间“宝贝口袋”新增了“香港特色”栏，十多款产品列入其中。此外，直播间还有众多“天猫国际”跨境商品，瞄准观众对香港购物的需求。天猫方面透露，TVB的直播间除了吸引传统电商大省的用户，还尤其受到粤语区用户的喜爱。

在TVB的影响力下，“打出香港特色”的野心，TVB淘宝直播间实现得不错。不过，期待在直播间中进一步找寻“港剧沉浸”的用户可能会失望。因为除了实景、服装以及提前设计的几句人设台词，大多时间艺人们都是分散直播，难以形成剧情互动，商品介绍也与传统带货讲解无异。在直播间的内容剧本以及普通话和粤语切换的设计上，接下来的四十多场直播，TVB还有许多问题需要探索。

此外，目前TVB直播间的大部分跨境商品还是以天猫国际的各品牌旗舰店和天猫自营店为主，第一财经记者查看TVB淘宝旗舰店，发现其中仅有17款产品。要在“香港特色”上耕耘，TVB的选品、供应链体系等都还需要成长。