许多玩家都想来跨境电商赛道上分一杯羹，拼多多也不例外，其筹备的跨境电商平台预计将于下月中旬上线。那么此番拼多多跨境电商平台筹备时所效仿的对象是谁？为什么出海第一站，拼多多选择了美国？

本文经授权转自《晚点LatePost》（ID：latepost）；作者：张钦；编辑：管艺雯，黄俊杰。

《晚点 LatePost》独家获悉，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，正在全品类招商。

这被认为拼多多目前最重要的战略项目之一。拼多多此前最重要的战略项目——社区团购业务 “多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。

虽然没有明说，但拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）。拼多多明确首站落地美国后，已经确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。新应用的广告投放推广仍由主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队，供应链由刘鑫琦（花名：子城）负责。这一阵容是 “买菜悍将” 和 “公司元老” 的集合。

今年 5 月起，拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺，这里也是 SheIn 搭建服装采购供应链的起点。和 SheIn 类似，拼多多跨境平台的卖家也只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，平台来选品、定价和履约。

和最初拼多多主站此前拉拢中小商家的方式类似，拼多多的跨境平台也给出商家 “0 元入驻、0 扣点” 的优惠，一位接近亚马逊卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入。

环境天翻地覆，拼多多过去四个季度大幅缩减国内电商业务投入、持续盈利。进入全球市场是拼多多以及其他几乎所有中国互联网公司的最佳选择。

2015 年上线的拼多多，依赖阿里菜鸟的物流基础设施、腾讯微信的流量、引入被淘宝天猫放弃的低价白牌商品，沿着已被证明的路径满足了数亿人的消费需求大胆烧钱，仅用六年时间就成为商品成交额 2.4 万亿元的电商巨头。

跨境电商也有了一个现成的效仿对象。女装起家的 SheIn 在过去十年里逐渐让欧美中东等市场的消费者接受了跨国买便宜衣服的消费方式，现在正向全品类电商转型。

一、半年秘密筹备

《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。

DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。而现在，每天打开拼多多的用户已超过 4 亿，每月打开拼多多的用户保持在 8.3 亿，拼多多主站今年花了不少力气在 “支付转化率” 上，希望每天点进来的用户能更大概率下单。

“增长见顶” 是公司明确的恐慌。对公司业务走势的迷茫，不仅弥漫在公司内部，也弥漫在市场情绪里。

今年 1 月初，拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动，顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。

6 月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。