近日，海口市龙华法院引入互联网营销“新”模式，通过京东等网络拍卖渠道，上线“金九银十捡漏法拍节”，通过互联网营销推广+微信朋友圈投放的组合新玩法，把精选法拍房源推荐给有意向的买家，引起法拍房围观热潮，带动法拍房高效成交。据京东拍卖数据统计，自法拍节活动上线以来，浏览用户数环比提升高达70倍，成交率同比去年提升200%，热门房源引发围观，比历史成交价提升25%。

精选优质房源重点推广 “组合拳”出击实现高效营销

作为司法拍卖中最为常见的处置资产，法拍房的关注度一直居高不下。但是由于很多法院在市场化营销推广方面资源不足，如何实现法拍房快速成交变现、从而保障当事人的合法权益，成为困扰法院司法执行工作的一大难题。

近期，海口市龙华法院积极发挥司法能动性，以促进法拍房成交、实现司法执行质效提升为导向，联合京东等网络司法拍卖渠道，尝试互联网营销新玩法，包括互联网平台营销推广、微信朋友圈投放等组合拳，短时间内效果初现。

与常见的消费品广告推送不同的是，法拍房具有地域属性，因此潜在买家也具有较强的地域性。前期，龙华法院与京东拍卖针对即将拍卖的法拍房进行多维度分析，精选多套优质房源进行重点推广，如海口市生活区稀缺住宅、海口市成熟社区车位、商铺等非市场常见资产，还有琼海、三亚宜居养老度假房等。然后，基于精选房源，圈选免税店、旅游景点、热门商圈、水果批发市场等高人流的地理位置，将其推荐给不同群体的潜在购房者。

吸引26万人围观 多方齐力推动法拍房创成交佳绩

此次“金九银十捡漏法拍节”活动中，除了互联网营销推广玩法的创新，京东拍卖还与金融机构、司辅服务机构等共同辅助龙华法院，为竞买人提供多元化服务，包括拍前助拍服务、拍中合规监督、拍后便捷过户等，保障全流程参拍体验、降低竞拍人资金压力，从而促进法拍房高成交高溢价，为当事人权益做最后一公里争取。精选优质法拍房、营销玩法创新搭配专业化服务保障等一系列组合拳，为法拍节带来了喜人的成绩单。京东拍卖数据统计显示，法拍节活动上线至今，浏览用户数环比提升高达70倍，成交率同比提升200%，热门房源引发激烈竞拍，比历史成交价提升25%。

例如位于海口市龙华区龙兴路16号龙坤公寓，属于外地游客投资、度假的热门楼盘，评估价233万元，一拍流拍价187万，二拍起拍价150万，但吸引了8人参与竞拍，经过53轮竞价，最终成交价198.5万元，每平米单价比历史成交价高出20%。值得一提的是，这套法拍房的溢价成交为当事人带来近1/3的执行到位金额，比申请人二拍预计价格高出50万，当事人权益得到进一步的保障。