拼多多在海外再造拼多多

拼多多在海外续写新的增长神话。

去年9月，拼多多在美国上线了跨境电商平台Temu，在过去的300多天里，Temu无疑是全球电商市场最亮眼的新玩家。

在美国市场，Temu上线仅一个月就超越Shein、亚马逊，登顶美国购物APP下载量排行榜。到目前为止，Temu的下载量已经超过7000万。

为了成功打入美国市场，Temu除了极致低价之外，在流量成本持续走高的情况下，Temu也毫不吝啬地在社交媒体上开展大规模的营销。

据统计，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告，推广其超低折扣商品；2月份时，Temu在“美国春晚”超级碗上投放了两个30秒广告，耗资近1400万美元。

除此之外，拼多多也将自己的“砍一刀”玩法复制到了海外。

除了早期的拉新补贴外，Temu的手机App还有“养鱼”游戏，用户邀请朋友到Temu下单购物后可以获得“鱼粮”，等到鱼“收成”后，用户可以换取免费礼物。

没有人能抵挡薅羊毛的魅力，有用户通过玩游戏、拉新250 多人的方式，在 Temu 薅了价值 6000 多美元的礼品（包括 4 台 Switch、1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具）。

大力出奇迹，在极致低价、病毒营销和大手笔补贴下，Temu在美国市场强势超越了SHEIN。

2月时，Temu在北美立下短期目标：9月之前，至少有1天GMV超过SHEIN。

有媒体对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后发现，5月美国用户在Temu的消费支出高出Shein近20%。这意味着，Temu提前4个月完成了目标。

在攻占北美用户心智的同时，Temu也加快了全球扩张的步伐。

近日，Temu上线了日本站点，正式进入亚洲市场。为了吸引用户下单，Temu日本站推出了许多促销活动，比如赠送4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等等。