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文 | 大数跨境

有消息称，Temu下载数据亮眼，一度登榜美国区域苹果商店下载榜前5。2021年美国市场iOS系统占比约为57.5%，如果真能进前5，Temu用户数量积累速度可见一斑。业绩上并没有切实数据公布，我们仅能看到热销榜一产品月卖9.7万多单。目前Temu像其他出海平台一样，正积极融入当地文化，围绕“节日礼物”、“圣诞礼物”展开系列营销活动。

无论是对平台还是对商家而言，任何入局都有风险，拼多多模式真的能在竞争激烈的北美市场割开口子吗？现在的数据是资本的力量吹出的泡沫，还是真有掀起“平台革命”的硬实力？

成立第七年，拼多多“拼”出海外

2015年，拼多多刚“呱呱坠地”，前辈京东、淘宝就已经或即将步入青年时期，这注定了拼多多想要突破行业壁垒必须要走出一条特殊崛起路，实现弯道超车。

在电商领域，拼多多是极懂社交运营和营销的，依靠“病毒式”裂变、洗脑式营销、极低价格三板斧，迅速完成原始积累，2017年用户就超1亿。2020年开拓的“多多买菜”业务，是黄峥初入拼多多时的“老套路”，但也笼络住了大批下沉用户。

拼多多的起家之路看似剑走偏锋、角度刁钻，但是任谁也不得不承认这种运营模式对人性的精准“拿捏”，2021年营收实现900多亿新高度，确有奇效。

7年积累近9亿用户，从上线到上市也只用了3年，拼多多模式在国内如此成功，也难怪Temu有逐鹿北美红海市场的雄心。而Temu在北美的运营策略，更像是含蓄版的拼多多，套路被隐藏但并没有消失。

在流量获取上，Temu延续了拼多多裂变模式，由明晃晃的“砍一刀”转为悄悄进行的返现活动。在美国Reddit论坛中，就有大量以“Join Temu and Earn $5 instantly”为主题的帖子。用户通过邮箱接收邀请码，注册后即可获得现金红利。

美国Reddit论坛

同样，Temu也选择了以“令人发指”的超低价来打开市场。我们在Temu首页上，很少能找到超过10美元的商品，大多数集中在0-3.99美元。为了揽客，用户注册Temu即可获得3大优惠：包邮、打七折、90天免费退。截至成文时期，Temu正式开始售卖两个多月，销量前三名分别是耳机仓、拖鞋、手套，销量均超五万件，单品均价不超4美元。

低价又包邮，多数消费者甚至对Temu真实性存疑，真“薅到羊毛”后才在评论区写下激动的留言。低价确实是撬动市场的有效策略，却并不是一劳永逸的，后期价格的上涨必然会带来用户的流失与获客难度的增加。另一方面，拼多多在北美无疑将受到更多限制，很多裂变玩法并不被允许。