Temu在海外狂飙

拼多多旗下跨境电商平台Temu今年或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

据36氪消息，Temu今年第三季度GMV突破50亿美金，远超上半年30亿美金的表现。

图源：36氪微博截图

Temu在 8月的单日GMV达5000万美金，在9月的单日GMV甚至达到8000万美金。粗略计算下，Temu在9月份的销售额与上半年几近持平。

中金还预测，Temu今年年度GMV能达到180亿美金，相当于SHEIN 2022年GMV的60%。就目前来看，Temu海外进度十分亮眼。

据了解，Temu去年9月在美国正式上线。美国贡献了大部分业绩，目前的销售额占比达到了60%。

图源：36氪未来消费公众号

根据中金数据，今年 7 月Temu在美国市场的 7 日和 30 日留存率已经达到 18.5%和 13.5%，超过eBay、SHEIN 和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

据了解，Temu延续拼多多的“低价”策略，由平台掌握定价权，在供应商招募及选品环节严格控价，选出价格更便宜的高性价比产品。平台还会提供各种折扣、满减优惠以及免费送货等措施吸引消费者。

营销策略方面，Temu 自上线以来便投入了大量的资金用于品牌推广。今年1月，Temu在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告。当月，Temu的总访问量达到7452万人，交易额达到了2亿美元。

今年2月Temu在职业橄榄球总决赛“超级碗”上投放了1分钟的广告。节目播出当晚Temu的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。

图源：Temu超级碗广告截图

知情人士透露，超级碗亮相给Temu带来2000万新增用户，平均一个新增用户花费7元人民币。Temu也曾发布公开声明，超级碗广告的表现比平均广告好10倍。