花儿街 参考 · 出品

作者 | 林默

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我曾坚定地认为，普通人在做点小生意这件事上，不可能实现低价和发展的共存，要么是赔本赚吆喝，要么是一锤子买卖。

直到一罐5.9元的粉底液刷新了我的认知。

这罐在全网爆火的粉底液，来自拼多多的秒杀万人团，原价卖15块8毛8，官方秒杀频道补贴后仅售价5.9元，目前拼单量已经超过20万单。

我不理解，但大受震撼。

一个供应链行业的朋友告诉我，很多人以为的商品正常售价，实际利润高达八成以上，但即便是如此，大多数从供应链流出的商品也不会以离谱的低价零售，因为连运费都包不住。

我能理解，普通人刚开始做小生意时，希望用低价打开销量的心态，但看上去连运费都不够的商品价格，商家真的不会连底裤都赔掉吗？

换句话说，对于没资本没人脉没经验的普通人来说，做点低价小生意除了赚一波热度外加挣点糊口的钱，还有进一步发展的空间吗？

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普通人做点小生意，听起来是件不难，也不咋赚钱的事儿。

毕竟任何一个在做生意上吃过亏的人都会意识到，那些真正把小生意做出点成绩的普通人，多半是抓住了新的市场机会与发展空间的人。

那么，普通人怎么抓住做小生意的机会？

曾经，奔赴大城市的人们是为了寻找新的机会与空间，而如今，新的机会与空间开始被更多回流家乡的人们发掘出来。

福建漳州，今年40岁的杨大山靠着卖当地的葡萄柚，在拼多多开店第一年的销售额就突破了1000万。

事实上，杨大山的创业开局是完完全全的普通人经典局。2018年从部队退役后，杨大山抱着试试的心态开始做电商，并决定以出售当地的葡萄柚作为起点。而当时，本地葡萄柚的销路并不算好，更别说规划多大的发展空间了。

在初步建立起店铺运营框架后，杨大山报名参加了一次拼多多的万人团活动，没想到，这次活动直接促成店铺订单量翻了一倍多。此后，杨大山逐步摸索出了电商的门道，持续优化供应链，提高商品的品质，店铺销量开始稳步提升，团队也持续壮大。