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文字|董二谦

编辑|杨旭然

零售行业还有一个类似于“摩尔定律”的理论主导着整个行业的发展，这就是哈佛商学院零售研究员专家麦克尔提出的零售轮换理论。

该理论认为，传统零售力量将被新的低成本力量所取代。随着新兴力量的扩张，它们不可避免地会引起其他力量的效仿。激烈的竞争将迫使他们采取价格以外的竞争策略，例如增加服务。等等，它的价格杀伤力会逐渐降低，然后就会被更实惠、更新的零售企业或模式所取代。

沃尔玛的故事真实地证明了这一趋势。

早年，沃尔玛依靠连锁化带来的规模经济以及供应链物流体系的现代化和发展，赋予了沃尔玛较高的成本优势。此后，行业竞争逐年加剧，参与者争夺最佳地段，导致租金快速上涨。当时，沃尔玛整体呈现出高毛利、高价格的态势，但电商却给了它致命一击。

与大卖场输给《纽约时报》的故事类似，将竞争对手定义为《纽约时报》并不准确。技术进步带来的更高效率，才是那个强大到让所有人放弃的“时代”的真正内涵。

如今，麦克尔提出的零售轮动理论也正在影响着中国的电商行业。电子商务市场格局已从淘宝、天猫为主导，转变为“一超多强”。京东和拼多多代表了货架上不同的电子商务商业模式。 抖音 和 快手 也在内容电子商务领域。努力工作，快速成长。

整个行业的内卷度越来越深，取而代之的“低成本新兴力量”的面貌尚未明朗。作为最大的电商平台，淘宝、天猫必须找到突围之道。

桃田集团首席执行官戴山在年初就提出了“价格战”。早年负责阿里巴巴B端业务时，她成功孵化了淘宝特价版和淘菜菜，这两家公司专注于为消费者提供定制化、高性价比、差异化的产品。

戴山今年早些时候提出“定价权之战”

显然，戴山对于“价格力”有着自己独特的见解，“我们不仅要让用户在淘宝、天猫上得到‘好货不贵’的体验，还要引导商家提高性价比”交换物品。”实现广泛的业务增长和长期稳定的回报。”

以卖袜子为例。一款爆款产品成功的基本原因是工艺、色彩、组合、价格等。但即使这些计划执行得很好，在自然操作下，打造一款爆款产品至少也需要两到三个月的时间。最快需要15天。 “它仍然利用了正确的时间、地点和人员。”3月，来自诸暨的袜子供应商徐子龙参加了桃田集团的“价格力工程”，即能否达到四五星的价格力（四星表示同款式价格低，五星表示同款式价格低）全网低价），商家获得流量权重。让他惊讶的是，只用了两三天，热门产品就开始流行起来。他报名的产品一个月内全部卖出一万多元，“效果立竿见影”。

01 效率反思

越来越多的交易者通过“价格力量”来成长。近一个月来，淘宝平台商家提供的平价商品平均流量增长了62.5%。桃田也基于此吸引了更多的消费者。 2023财年以来，淘宝APP日活跃用户逐月高速增长，是目前唯一DAU超过4亿的电商平台。