烟熏桃桃，一位拥有100万粉丝的时尚博主。出于对服装的热爱，她一直在小红书上分享穿搭心得，逐渐形成了自己独特的“烟熏桃桃”风格，建立起了与粉丝之间的紧密联系。

今年五月，她在淘宝开了一家属于自己的店铺，坚持只选择最具质感的材料和最用心的设计。作为一家红人店铺，“烟熏桃桃”在站外和站内推广都下足功夫，颇有心得，累计成交十分可观，是新红人的代表。而在今年双十一来临之际，“烟熏桃桃”也在紧锣密鼓地备货，努力为粉丝提供优质又美丽的秋冬服饰。

红人店铺独家秘籍：以运营促转化

从一个穿搭博主转型为淘宝店铺老板娘，烟熏桃桃将自己的热爱发挥到了极致。她在分享穿搭和美衣中收获快乐，也形成了自己鲜明的风格，但她又不想局限于分享、种草别人的品牌，而是希望能以自己独特的审美和对穿搭的理解，让更多的人看到独属于烟熏桃桃的原创风格。

除了有鲜明的风格外，烟熏桃桃坚持品质严选，从开始做服装起就把款式和品质放在核心位置，打造了自己的供应链。在这个视觉流量优先的时代，烟熏桃桃没有随波逐流，而是努力让喜爱自己的粉丝买到物超所值的优质美衣。

今年，“烟熏桃桃”第一次上新，在不直播的情况下，总加购竟然高达4万多件。开店3个月以来，累计成交844万，可谓惊艳亮相。

谈及经营秘籍，烟熏桃桃的合伙人谭先生将运营放在首位。在运营端注重内容化运作，用上新、种草等来促进成交转化。据了解，红人店铺的营销推广阵地往往有两块，一块在站内，即通过淘内的运营推广，通过直通车、引力魔方等营销工具做精准投放和曝光；另一块则在站外，主要通过小红书、微信，微博等进行内容化推广。

整体而言，烟熏桃桃本人自带的粉丝让店铺的流量有了保障。但如果粉丝只是喜欢博主，喜欢美照，产品没有吸引力和过硬的品质，店铺是无法实现长足发展的。因此，烟熏桃桃采取以“质”取胜的策略，希望能以优质的产品赢得粉丝长远且稳定的喜爱。

开店以来，烟熏桃桃始终以产品为核心，通过新品的加购率、转化率、复购率等数据，洞察消费者喜好和产品潜力，并及时做出调整，灵活满足消费者的需求。在品类上新方面，一般会跟随淘宝的节奏，也会综合红人的个人感受。谭先生表示，“烟熏桃桃是个对自己要求比较严格的博主，一定是她喜欢的款才会拍照。”

“我们会选择去做细水流长，慢慢做好沉淀，一起走得更长远。”虽然烟熏桃桃开局就赢得了消费者的青睐，但相比于一步登天，店主更想稳步前进，争取每期上新都有广受女孩儿们欢迎的款式，让喜欢博主和店铺的粉丝都能在店里挑到适合自己的衣服。

紧跟平台节奏 走好长远之路

8月10日，2023淘宝服饰新势力周发布会在杭州举行。会上，淘宝发布了今年秋冬7大服装趋势，并且围绕商机、商家、生态发布了三大支持计划，未来一年要扶持1万家持续增长的百万新商。