#11月财经新势力#

天下网商 杨洁

编辑 吴羚玮

刚刚过去的双11，淘宝直播成为话题制造机。

继罗永浩、俞敏洪、刘畊宏妻子Vivi之后，无忧传媒超头达人“刘思瑶nice”也奔向了淘宝直播。11月1日晚上8点，在两天的预热后，刘思瑶正式入驻淘宝直播，开启首秀。据《天下网商》观察，入淘之后，刘思瑶稳定开播，几乎保持每天一场的节奏。

“晚上好，我们开播啦，欢迎大家 。”11月10日晚8点，刘思瑶再次出现在直播间。持续4个小时的直播，吸引了109万人围观互动。

在抖音，刘思瑶拥有超2100万粉丝。2020年，她因一条变装视频获得近250万赞，在4个月内涨粉1000多万。相比2021年大火的一栗小莎子、井川里予、易梦玲等网红，刘思瑶算是她们的“前辈”。此外，刘思瑶与大家所熟知的毛毛姐、温精灵等网红，同为无忧传媒旗下红人。尤其特别的是，刘思瑶和无忧传媒签了终身合同。

在抖音坐拥两千万粉丝的网红刘思瑶，为何转战淘宝？不止刘思瑶，近半年来，一栗小莎子、野食小哥、千万级母婴博主年糕妈妈等站外头部网红，纷纷走向淘宝直播。这场网红大迁徙，透露了怎样的趋势？

从娱乐直播、变装短视频到直播带货

不少短视频用户都对「刘思瑶nice」这个ID有所耳闻。

她1996年出生，学过舞蹈，为其后来走红打下了基础。2016年，恰逢娱乐直播平台们的“千播大战”，刘思瑶那时就出现在直播间里和粉丝聊天、唱歌。但随着众多平台倒下、硝烟散去，刘思瑶也将阵地转移到抖音。2020年，一条短视频，让其一夜爆火。此后，她又发布了大量卡点变装视频。

和一栗小莎子、井川里予、刀小刀类似，这些一夜成名的博主都有一个共性：颜值+身材。男性粉丝占比更大。

手握众多粉丝的头部网红，在短视频之外，想寻求更理想的商业变现路径。

从10月29日起，一张海报在直播电商业内人士的朋友圈中传开。这是刘思瑶入淘直播招商的海报，招商品类以“美食健康、生活个护、家居家纺、美妆护肤”为主，采用单坑合作模式。