2023年,很多行业又可以开始准备冲刺了。
不仅人们的消费意愿在增强,经济逐渐复苏,一些大平台也在释放诸多红利。
5月18日举行的2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会(以下简称“峰会”),就公布了几个为淘宝客准备的关键红利。
比如淘宝联盟亿级数量的商品库,以及包括大牌尖货、自营尖货等在内的全网独特爆款供给,让淘宝客能够高效选品,多推多赚。
再比如,15亿的补贴政策里,涵盖了各种阶段、各种玩法的激励以及渠道激励等。
这些红利,既是为了618大促做准备,也是在贯彻淘宝联盟的一个经营策略——全域人货双增长。
但,具体要怎么实现?淘宝联盟又如何确保可持续增长?
峰会结束后,金错刀和阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊进行了一个多小时的交流,得到了非常详尽的答案。
淘宝客生意增长的前提:
升级人货两端的经营效率
在流量见顶的环境里,淘宝客的生意增长面临很多挑战。
2010年就加入淘宝的承渊,曾担任过前商家平台/前无线开放/前手淘增长负责人,还创立过手淘增长团队,擅长洞察并捕捉市场上的趋势和机会。
在他看来,淘宝客的挑战主要有两个。
首先,货品结构单一是第一大痛点,淘宝客的选择大多是上新打爆、高佣低价,这也导致平台上其他大量的优质商品无法组织起来供淘宝客推广。