随着双11来到第15个年头，越来越多商家感受到，围绕“爆品+投流”的经典打法似乎已经失效，开始寻求新模式下的增长空间。

尤其是今年双11，每家电商平台都在拼“价格力”。但商家都知道，一味降价只是赔本赚吆喝，虽然有短期的销量增长，但做不好长期的生意。而淘宝正在力推的“价格力”战略，不仅让消费者买到了优惠、还让商家保持了利润。淘宝到底做对了什么？

今年以来，淘宝一直致力于推行“好货好价”策略，旨在为消费者提供优质且价格合理的商品，这一策略不仅为消费者带来了实惠，也为众多中小商家提供了更多的机会和收益。

有一部分品牌已经依靠价格力体系的工具，在淘宝天猫获得了3-5倍的流量增长。据一些商家透露，品牌在淘宝好价频道每个月能够带来至少30%的GMV增长，按去年店铺的成交规模推算，“今年可以至少多卖1亿元的产值。”

淘宝的“好货好价”体系并不是简单粗暴的补贴和低价，而是只要商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者，平台就会给予足够的流量和展示机会。这种策略使得商家能够实现销量大增，持续经营，而消费者也可以收获更多性价比产品，并在过程中认可商家，形成持续消费。

这也是尤为被商家所称道的，因为除了销量增长，更让他们感到意外的是，这批在淘宝好价购买了商品的用户，自然也成为了他们的老客户，保持着稳定的复购率。

淘宝好价频道主要面向拥有一手优质好货货源，同时能够提供最具竞争力价格的商家。满足这两点要求的商家不仅能够获得流量的扶持，据商家透露，店铺的利润实际上也能得到保障。

今年双11，淘宝在首页推出了“淘宝好价”频道，该频道主打N元购模式，即N元3件包邮以及N元封顶包邮等优惠活动。这种模式不仅为消费者提供了更多的选择和实惠，也为商家提供了更多的展示机会和收益。

在面对品牌商家的座谈会上，淘天集团CEO戴珊表示，天猫是将“好货”置于“好价”之前。在天猫方面看来，有“好货”才有必要追求“好价”，而好货往往并不会最便宜，只有好货与好价同时存在，才能最大限度满足消费者的诉求。今年天猫双11，在满减与立减同时，推出“双11天天低价”活动，为目前淘宝天猫商家提供的五星价格力商品中的四星、五星商品，即同款低价及全网低价商品。

最后，淘宝还在平台首页设置百亿补贴入口，大幅下调商家佣金费率，全行业佣金最高降幅达81%，对于全网底价商品直接免佣。这些举措都表明了淘宝对中小商家的扶持和帮助，同时也为消费者带来了更多的实惠和选择。

总的来说，“好货好价”策略是淘宝为中小商家和消费者打造的双赢局面。通过给予中小商家更多的流量和展示机会，帮助他们实现销量大增和持续经营；同时为消费者提供更多优质且价格合理的商品选择，满足他们的需求并提升购物体验。这种策略不仅推动了淘宝自身的持续发展，也为整个电商行业树立了一个可效仿的标杆。