21岁男孩盯上淘宝价格力，流量暴涨，迎战双11，今年冲刺6000万；流量翻3倍、月销20万单，广东小伙薅到了淘宝价格里的“羊毛”.....

双11前一系列围绕淘宝价格力的新闻不断涌现。一边是消费者反映今年双11淘宝更便宜、更好买了，一边却是商家生意更好做了，流量更多了。

为什么会出现这种情况？

这得归因于淘宝今年双11讲求的“好货好价”策略。

据了解，今年618期间有一部分品牌已经依靠好货好价的工具，在淘宝天猫获得了3-5倍的流量增长。另有商家向亿邦动力透露，品牌在淘宝好价频道每个月能够带来至少30%的GMV增长，按去年店铺的成交规模推算，“今年可以至少多卖1亿元的产值。”

今年双11，淘宝天猫相继上线同款比价、五星价格力、好价榜以及淘宝好价、有好价等工具和频道。这么多新的流量入口和工具出现，哪些能真正为商家带来价值？

淘宝好价频道主要面向拥有一手优质好货货源，同时能够提供最具竞争力价格的商家。满足这两点要求的商家不仅能够获得流量的扶持，据商家透露，店铺的利润实际上也能得到保障。

与其它平台不同的是，淘宝天猫更多将消费者和商家看作共同体，而非利益链的两端，除了满足消费者对好货好价的需求外，也在保障商家的实际利益。依据淘宝发布的公开信息显示，百亿补贴今年将针对好货好价商家大幅下调佣金费率，全行业佣金最高降幅达81%，对于全网底价商品直接免佣。

在一次面向品牌的闭门会上，淘天集团CEO戴珊表示，天猫是将“好货”置于“好价”之前。在天猫方面看来，有“好货”才有必要追求“好价”，而好货往往并不会最便宜，只有好货与好价同时存在，才能最大限度满足消费者的诉求。

同时，淘宝的商业生态也使得商家更容易积攒自己的客户群。通过粉丝会员老客等私域人群的运营，商家能够提高客户忠诚度和复购率。在新财年内，淘宝天猫新开店铺累积已超241万，参与粉丝会员老客等私域人群运营的活跃商家规模相比3月增幅达56%，消费者在店铺的复购规模于今年8月也达到历史最好水平。

一名与会人士称，现场天猫传递的信息是，天猫并不希望通过简单粗暴的补贴，打破品牌合理的价格体系，而是希望和品牌商探寻长效发展。在天猫看来，这符合品牌商的长期利益，品牌价格体系的崩塌，往往会带来口碑的崩塌，即便能带来短时间的销量提升，对于品牌的长期发展，后患无穷。

“长期主义”是戴珊反复强调的，她称天猫更多希望与品牌一道做好新一年的产品规划，调整性价比商品的占比；同时，平台也将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来，提供给消费者。只有这样，才能实现商家和消费者的双赢。