价格，是大促永恒的主题。但到底是卷绝对低价还是要性价比，却是不同的路数。

今年的双11，淘宝围绕价格力，给出了自己的答案——“好货好价”，要好价，更要好货，这才是消费者真正需要的。

目前，淘宝已经通过“好货好价”策略帮助商家获得了相当多的增长。诸如淘宝通过在首页推出“淘宝好价”频道，专门主打N元购模式，即N元3件包邮（主要有3元/9.9元3件两个模式），以及N元封顶包邮（主要有4.9元/9.9元/14.9元/19.9元封顶）等，使得今年淘宝天猫618，淘宝好价频道每日的成交订单量都达到了百万级。

可以看出，在这一过程中，消费者享受到了福利，而平台也没有逼着商家降价，反倒是商家通过平台的激励，获得了大量流量和激励，同样得以扩大规模，获得了更多可以长期经营的资本。

可以说，商家和消费者共赢了。

淘宝一直崇尚“好货好价”。在此前的一次面向品牌的闭门会上，淘天集团CEO戴珊表示，天猫是将“好货”置于“好价”之前，也就是说，在天猫方面看来，只有在有“好货”的基础上，才有追求“好价”的必要。

好货自然往往并不便宜，这是经济学的规律，但只有好货与好价同时存在，才能最大限度满足消费者的诉求。看似矛盾的两点，却在淘宝今年双11的具体实践里，表现得无比顺滑。

首先，天猫并不希望通过简单粗暴的补贴，用力过猛地去打破品牌合理的价格体系，而是希望和品牌商探寻长效发展，寻求一种长期主义的共同成长，并最终达成一种全新的、更高效的商业生态。

但同时，为了维护消费者的消费需求，淘天也不再将过多精力聚焦在百亿补贴/聚划算的商业机制，而是通过更加公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来，最终提供给消费者。从今年双11的检验效果来看，是相当令人欣慰的。消费者普遍感觉淘宝更便宜了、买的更爽了，性价比没有出现畸形。

事实上，很多电商平台对于消费者的心理画像，往往出现误区——一味的低价诉求，往往伴随着低质。而低质量，并不是消费者真正想要的。“一分钱一分货”，消费者只希望在满足消费品质的前提下，获得相应的低价保障，换句话说，“性价比”，永远是市场亘古不变的追求。

淘宝显然是洞察市场和人心更加精准的那一个。不打价格战，讲求“好货好价”。在维护了品牌商家的利益之外，消费者也更加开心。