The preface：

其实现在做电商所需要的所有技能，你都能在互联网搜到，剩下的就只是实践了。

所以我很讨厌那些来问：

怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。

这种标准操作，你随便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。

这样哪怕网上说的有偏差，你也能根据你实际的操作，再去搜索遇到的对应问题。

这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。

而不是整天到处逮着别人问：

淘宝怎么做？能不能带带我？

你觉得这现实么？

不现实对吧？但你又没办法。

所以如果你是这种心态，别做淘宝，别创业，老老实实上班。

接下来我讲的内容，是针对那些有自主学习能力和执行力的人。

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首先，任何人做淘宝，不管新手老手还是剪刀手，都要解决两件事：

第一：卖什么，

第二：怎么卖。

卖什么取决于自己的资源，如果周边不是产业带，基本上就只能走代发模式。

但不管是代发还是拿货，都要考虑一个问题：

你卖的产品，在电商市场上具备什么样的优势。

是价格优势，还是款式优势。

如果以上这两个优势都没有，那就是纯粹的拼运营能力了。

运营能力包括：

做产品视觉的能力；

做产品内容的能力；

做基础销量的能力。

前两者拼的是创意，因为你不具备款式和价格优势，就只能通过视觉创意，内容创意来凸显差异化，从而让消费者来给你的溢价买单。

后者拼的是资金实力，因为你需要用大量的基础销量来证明，卖的贵是有原因的。

所以当你不知道卖什么的时候，不如反向选品，通过能力来倒推你能卖什么。

有视觉和内容能力，但是资金实力不足的，做非标品更好。

因为非标品有足够的内容空间，而且支持低成本运营。