我们做店铺主要还是要拿自然流量的，如果你的宝贝利润过低，但是又一直拿付费去维持店铺，那你想要做起来会比较累。而想要获取更多自然流量，那么一定离不开人群，很多人都在说人群，你真的懂了吗？今天我就主要说下人群标签的重要性，以及如何操作！

大家可以看下自己的手机淘宝，打开首界面，假设我搜索“女童鞋秋季新款”。

输入关键词的时候会根据买家习惯进行推荐，有的买家会根据下拉框推荐词来进行选择，有的买家也许会按照自己需要的标准来进行搜索。如上图，这些下拉框词就是近期搜索量最多的长尾词。

如上图是通过搜索关键词进来看到的前几名，排名很重要，但是排名也是根据你的店铺权重或者是推广来给到你展现的。我们可以看到排名首位的是直通车推的，二三位是买过的店，假如你买过的店铺，再次搜索相关的关键词，买过的店肯定是要推送到你的眼前的。如果你重新搜索这个关键词，买过的店铺仍然会推送到你面前，再有就是直通车推荐产品也会实时变化，说到底还是千人千面个性化流量分配机制。

通过搜索关键词展现在你眼前的，首先你会看款式，款式也就是产品是第一要素，再有就是主图，吸引到买家去点击，还有就是同时你会注意到的是价格，因为买家人群消费水平是不一样的，而且会如果是同款鞋子，会进行一个对比，看销量、看评价、看详情、买家秀、问大家，再有就是SKU的选择等等。

说到直通车的推广，这就涉及到很多操作问题了，就像你的出价、关键词的选择、匹配方式、时间折扣、地域设置等等，都是需要我们去优化的。