拼多多公布今年第一季度财报后，阿里、京东很尴尬。

阿里、京东同期营收仅有个位数增长，几乎是原地踏步，而拼多多今年一季度营收同比增长58%，净利润同比增长212%，说明电商市场离一潭死水还很远，机会依然不少。

阿里、京东地盘被蚕食

拼多多带来的不只是尴尬，今日的拼多多，不再是一家靠低价销售农产品起家的电商网站，高货值的手机、家电、大牌化妆品，都摆上了拼多多的货架，一线城市的消费者在拼多多上乐此不疲，阿里、京东的地盘正在被拼多多蚕食。

在拼多多上买苹果手机，在一线城市屡见不鲜。

2019 年，拼多多开始“百亿补贴”策略，重点覆盖数码3C领域，而为了打响知名度并建立自身的高端用户形象，更是把补贴重点放在了苹果新品手机上。于是在 iPhone 11 系列和 iPhone SE 发售之时，在拼多多平台上出现了 "发售即破发" 的情况。

虽然苹果官方对渠道管控十分严苛，并对产品从线下流向拼多多等电商平台的现象对经销商予以警示，但在巨大的补贴面前，拼多多仍成为了苹果线上销量的主力渠道之一。

2020年，拼多多百亿补贴负责人宗辉公开表示，“以我们自己的数据来看，拼多多已经是手机数码 3C 市场最大的经销平台之一。”

当年，拼多多“百亿补贴”专区累计售出超 200 万台苹果手机，单日苹果产品累计销售额最高超 3.3 亿元。

第一财经记者以目前市面上的几款热销机型为参数，对比了京东、天猫以及拼多多的价格，其中苹果在拼多多上价格优势明显。

“京东很强势，我们不愿意得罪，但是拼多多这几年很狼性，我们也会几个平台多看看，选一些各自适合的品类。”某手机品牌电商部的负责人王明（化名）对第一财经记者表示，此次618几个平台都有比较大的补贴，从数据上看，目前拼多多平台上的手机销量同比增长120%，增速超过了其他电商平台。

另一家手机厂商的相关负责人罗力则对记者表示，与拼多多的正式合作始于两三年前，但合作方式上与其他平台有很大的不同。

“拼多多是重商品、轻店铺的逻辑，搜索栏默认的是商品搜索模式，出现的只是和这个商品有关的产品。”罗力表示，但在其他平台，如在天猫搜索品牌的名字时，第一栏往往出现的是该产品旗舰店的名字，京东也是这个规则，出现的都是品牌厂商的官方商店。

“最后还是拼价格，消费者看哪一家便宜，补贴力度大可能就去买了，不太对比参数和性能，因为能了解的可能在官网或者其他电商平台了解过了，在这里购买目的很明确。”罗力说。

家电也是是京东具有优势的一个领域，拼多多在这个市场正在攻城拔寨。

拼多多的家电均价整体低于京东。第一财经记者日前浏览拼多多和京东，以冰箱为例，首先，拼多多上有不少100-400元的迷你冰箱在售卖，还有约1700-2000元的对开门冰箱，京东也有几款200-500元的迷你冰箱，但更多入门款冰箱从600-700元起步，对开门冰箱一般约2500元起步。

奥维云网提供的数据显示，传统家电的四大件：空调、冰箱、洗衣机、彩电，今年1~4月，拼多多的销量分别同比增长了69.1%、24.2%、18.2%、23.9%。

以往美妆品牌切入电商，往往优先考虑阿里旗下的天猫，但拼多多美妆业务的发展近几年突飞猛进，不少美妆企业将其视为多平台发展的一个新渠道。

上海家化有关人士告诉第一财经记者，本着多平台发展的原则，该公司于2021年年初在拼多多平台开始开设各品牌的官方旗舰店，店群总业绩也从原本的月销百万到目前的月销千万，整体的增速还是比较喜人的，个别品牌今年依旧保持着三位数的增长，在今年大环境艰难的情况下，整体保持着两位数增长。