进入存量时期后，用户增长成了所有人关心的话题；而在零售业中，为了达成用户增长的效果，我们可以通过优惠券的方式来实现。具体的方法见正文哦~

优惠券谁不喜欢，能省钱啊，谁和钱有仇，省一分是一分。今天聊一下用户分层分群下的红包发放策略。

一、新用户

牵手礼，美好的邂逅怎能不俗气点，既然来了就领点优惠券吧。如下图京东优惠券为例：

（图片来自网络）

优惠券种类统计和分析如下图：

知识点：

1. 第一次总是羞涩的，成本总是高的，总是谨慎的。所以使用率最高的小额破冰红包给出了15%的成本，随着客单价的提升优惠额度也是少了很多，当然这些红包可能会用在第2345次支付中。
2. 服饰单品的优惠券优惠力度最多为21%，有可能是品类大促，也有可能是根据用户画像猜测用户喜好。
3. 600减30和600减35猜测600是客单价中比较集中的一档，第一次达到这个客单价奖励比较高第二次达到后优惠会减少。
4. 300减15和350减10猜测300是一个集中客单价区域第一次达到奖励会大一些，350-400之间是相当集中的，不费吹灰之力就能达到，随意没必要浪费太多营销费用。（没有太多数据确实很难猜测）。
5. 400减12和450减25客单价提升了50成本却增加了一倍多，可能这个阶段的客单价是一个瓶颈，需要大力度促销提升。

实战中的数据分析

建立如下的漏斗分析模型：

策略优化思路：

1. 注册1170人，只有255人领取了优惠券，问题出在哪里，假设如下：

（1）产品BUG：新人红包礼窗口没有弹出，按照APP、小程序、机型、版本等分析数据，找出问题，解决掉BUG。