本文从优惠券设计的本质和具体案例两个模块展开，希望能够给大家带来一些收获。

交易类产品主要在三个维度去考量，交易频次、客单价大小、决策路径长短。

零售类（京东、阿里电商、跨境电商等）基本都是高频、小客单（大家电等特殊品类暂不考虑在内）、快速决策。

然而零售电商已饱和，低频高客长决策交易类服务大批量的由线下往线上转移，怎么关单、怎么低成本关单是运营人员和电销人员最头疼的事情。

以这三个因素为维度可以划分如下几种：

废话少说，直接进入重点，今天讲下除了零售以外其它几种类型营销中优惠券的用法。

一、优惠券就是价格歧视和消费者剩余的结合

价格歧视：价格P1对应销量Q1，依次类推，卖的多挣得多，所以对不同的市场不同的用户要进行价格歧视，优惠券抵消一部分价格完成对不同人群的价格歧视

消费者剩余：如图定价为5黑色部分为消费者剩余，有剩余怎么能行，必须榨干，所以要把价格订到最高，然后通过优惠券价格歧视的方法榨干消费者剩余，实现利润的最大化

白高粱是学计算机和金融学专业的，虽然都还给了老师，但是基本概念还是有印象的。看不懂的小伙伴，请自行购买微观经济学好好学习，学不好怎么做运营，给多少预算都是亏。

二、用户营销策略

上图把所有的类型产品都集中到一起写出的策略，大体的思路是这样，运用的小伙伴遇到具体问题在具体的拆解；

课程服务类、会员服务类客单价是固定不变的且品类较少，优惠券优惠额度并不是很灵活，多设计一些优惠力度慢慢调试以最小的成本投入产生最大销售收入；

消费贷、P2P类的产品客单价浮动比较大，P2P要比消费贷客单价更加灵活，所以设置优惠券力度时可以根据用户聚类的价格敏感度进行设置；

优惠券只是一个概念，有可以用打折、减免、抵扣等办法。利用促销活动（活动规则+激励规则）对同一类别用户进行ABtest方式测试出ROI最高的优惠方式，然后把所有分类都测试完毕，每个族群都达到最优ROI完美实现价格歧视。