优惠是如何满足用户心理的？优惠刺激的形式有哪些？给平台搭建一套优惠券系统，要从哪些方面进行思考？以下，本文将进行详细介绍。

优惠是有效刺激用户发生购买行为的重要方式之一。在多元化的商业形式中，不论是线上还是线下的买卖，都离不开优惠的参与和刺激，很多时候消费者甚至是延迟消费，付出时间的成本来等待优惠。

例如：国庆节和双十一前期有购买需求的用户，会暂时将需求积攒起来，到了那时再将购物车一举清空。之所以优惠能让商家们屡试不爽，是因为优惠是满足人性心理的，迎合用户心理的。即便很多时候人们足够的理性，但也无法完全排除金钱对情绪产生的干扰。

优惠运用到的消费心理

占便宜心理

如果有人给你发某某超市大米，蔬菜，水果，日用品冰点促销大降低海报。可能你会嫌弃，甚至不屑看。心想，这玩意谁会去？但结果是超市那天人群爆满，收银排队长龙，阿姨大妈手忙脚乱，现场堪比大混战。

我想说，作为年轻人，不屑是因为我们不直接与财米油盐打交道，打开APP即吃即用的什么都有。但作为阿姨群体来说，她们抵挡不住有便宜可占的诱惑。如果说你心仪的新款iPhone降价，你肯定第一时间就关注了。

稀缺心理

“物以希为贵。”做优惠不是每时每刻都有，而是针对特定的时间段，特定的数量，这就体现了优惠的稀缺性。

“过了这个村没这个店”的道理用户自然都懂。

目标接近心理

不放弃，不抛弃。爬山我们都知道不到山顶非好汉。那是因为我们潜意识里就把登上过山顶设置成了目标。但在商业中，商家也会不知不觉就给消费者设置一个金额目标。

例如：满399减20，满499减30。

这里的399和499就是一个锚点目标。假如用户消费了300-399之间的金额，他自然会再消费一笔小额来达到399减20。这个目标不会设置的很高，需要稍稍努力就能触及，但也不会让消费者轻而易举的就能到达。

制造沉没成本

前段时间，我楼下的一家KTV做活动。只要消费满399，之后酒水买一打送一打。一打20罐，加上送的一共40罐。没有喝完KTV可帮忙记录保存，下次消费可使用。这就是制造沉没成本的设计，用活动锁定用户下一次消费。沉没成本就是已支付过的成本，付出且不可收回。假如你真的有上一次留存下来的啤酒， 我想你下一次KTV来的还是这家。

心理是人性，是人的自然反应。因此商家将它作为促销的有效工具之一，合理的设计和运用消费心理往往能够达到意想不到的效果。找到心理，还需要有形式来承载和传达。心理是原理，要用具体的形式让用户来感知。

优惠刺激使用的形式

优惠券

优惠券是一种抵扣券，能抵扣部分商品价格。无门槛可使用的优惠券能减轻用户的消费压力，让用户的支付更加轻松。一般都是设置在爆款上，目的是让该款产品有个好的销量，从而提升店铺的权重和口碑。有门槛的则是需要消费达到一定金额可使用，这样的设置则是为了带动更多的商品销售，提升整个店铺的销量。

折扣

折扣是一种传统的优惠方式。基于我们以前的认知习惯，说到打折就知道能省钱。折扣的方式大多数使用在线下，因为销售员会帮你计算出折扣金额。线上使用较少，因为用户在轻松浏览网页的时候，脑子并不能立马计算出优惠到的金额，需要多费一点脑筋。就好比100块钱的商品，销售员直接告诉我们优惠11元和打89折，显然优惠11元会让我们感受的更明白些。