近日，MCN机构宸帆合作博主“CC雨涵”在抖音首次开启直播带货，首播销售额为2200万元，自此她也实现了从内容博主到带货主播的转变。

南都记者了解到，发家于淘宝的宸帆，近两年来开始在抖音发力。对此，宸帆红人事业部总经理Fox近日在接受南都记者专访时回应称，宸帆在淘宝的业务更偏向“对内”，而抖音的业务则是偏向“对外”。对外，包括给新晋入抖的品牌做宣发和直播，“宸帆计划在抖音深度合作100个有调性的时尚品牌，目前已经和快时尚服装品牌UR、国际内衣品牌维多利亚的秘密、国际服饰品牌Calvin Klein、UGG等品牌达成合作。”

在经历了直播电商从无到有的完整时代，也经历了从淘宝直播到抖音电商模式的转换后，Fox认为，直播电商已经进入2.0时代，更加考验达人和机构对平台的理解、投入和勤奋度，“竞争是越来越大的，机会也越来越多。大家都变得要更脚踏实地，得去比真正的硬实力。”

两成头部达人，六成中腰部达人

南都：可以介绍一下宸帆现在MCN业务的重点吗？

Fox：我们作为一家成立十多年的公司，MCN是宸帆集团其中一个业务板块。MCN业务主营抖音、小红书，营收重点是抖音平台的直播和广告，小红书平台的广告。2022年4月，公司建立了抖音战略型专项组织，内容和电商同时起盘，从朋友圈式经营到科学系统经营。去年年底，抖音实现了十倍的增长。目前整体红人矩阵有两百多人。

宸帆旗下部分时尚达人

南都：你们的两百多个红人里，头部和中腰部的数量比例，营收比例，是怎样的？

Fox：数量大概是2：6：2，20%的头部达人，中腰部占比60%。营收比例上，其实20%的头部占了将近40%到50%。我们搭建的红人的数量规模比较大，中腰部达人稳定的收入增长，对于我们来讲依旧是一个非常大的盘子，整体有占将近一半的营收。

南都：你们在其他采访中提到“去雪梨化”，MCN业务上也是如此吗？

Fox：这么多年来我们一直在做的就是依托雪梨这样巨大的IP，进行能力复制。近几年在行业非常卷的情况下，我们还能保持持续增长，其实也是因为我们最早做MCN的时候，不管在微博、小红书还是抖音，做的是矩阵，做的是复制，做的是头部、中腰部红人的均衡发展。因此，可能在外界感受上我们在做“去雪梨化”的事，但实际上我们是把有效的资源做了最大化的商业变现。

南都：宸帆今年在抖音上有什么目标？

Fox：我们每一年的目标都是增长超过去年，超过历史。去年下半年，我们在抖音摸索出来一个头部主播的案例，“是书瑶呀”，她凭借100万左右粉丝的超高粘性，6场直播GMV突破2600w，跻身抖音垂类TOP主播。可以说我们依托书瑶，积累了抖音直播能力。今年我们把能力开放给更多的主播，目前主播矩阵大概在15个。宸帆在抖音创作了第二条增长路径。