这篇文章列举了一些小红书品牌的案例，它们通过在小红书上种草、转化和直播等方式实现了从种草到销售的内循环。随着小红书直播和电商的成熟，预计会有越来越多的小红书品牌走出来，希望本文对你有所启发。

想必你听过淘品牌、抖品牌，但真正小红书品牌可能你还不知道。

所谓红书品牌，在我的定义即完全从小红书渠道生长起来，以小红书是核心销售渠道，抖音、淘宝作为辅助渠道。

为什么聊小红书品牌？因为每个渠道商业化必然有大量头部品牌作为支撑，比如分众之飞鹤、元气森林，天猫之三只松鼠、雅诗兰黛；抖音之Ubras、五个女士等。

要理解红书品牌，先看邻近的抖音品牌数据。根据CBNData数据，截至2022年5月，抖品牌池内已有超过400个品牌，主要是国内品牌，年GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP 50品牌超过2亿元。

品类分布以美妆个护、食品为主，有Ubras、小熊驾到、连咖啡等品牌。灵魂拷问下，小红书有“红品牌”吗？有完全从小红书走出来的品牌。

先讲一下平台客观情况，相比抖音，小红书的日活用户人群和停留时间是不足的，相对于淘宝，小红书购物属性弱，用户更多通过内容去发现、购买产品。

其次，小红书电商成熟程度远低于抖音、淘宝，用户也在小红书商城主动搜索商品几率小，商家只有不间断产出优质内容，才能获得系统推荐流量，用笔记带动商品销量。

同时小红书本质是内容社区电商平台，转化是排在最后面的因素。

图1：我们总结的小红书平台定位

再看现实情况，目前在蒲公英投放前50名的品牌，发现有近一半是白牌产品，白牌即没有品牌意识，在投放过程中，不看调性看互动数据，多采用直发，通过各种影视号和漫画号，让品牌做基础曝光。

图2：蒲公英排名28-35的品牌商

这类品牌能成为红品牌吗？我个人认为很难，第一这类品牌选择达人以底部为主，对平台来讲，此类报备达人利润低且广告投放量少，更重要，这类品牌对品牌愿意投放的力度和时间少，不是愿意长期花钱做长期的品牌。

在我理解，红书品牌，既然要成为这个平台走出来的品牌，一定愿意为平台花钱且真正在平台产生销量，长期跟着平台走的品牌，更注重长期价值。

在小红书，有没有真正从种草-销量实现内循环的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我认为IS是否、BN、花姐食养这品牌，严格意义上，是属于小红书品牌，从种草-转化，再到all in小红书的平台。