电商物流行业越来越发达，包邮的小商品越来越多，价格也越来越低，商家究竟在哪里赚钱呢？甚至有些低价商品返利之后还倒贴的交易，究竟是出于什么逻辑做到的？本文便从商品成本盈利和运营盈利中为大家解答了疑惑，一起来看看吧！

电商物流行业越来越发达的今天，“9.9包邮”在人们眼里早已不是什么新鲜事。不过近年来，包邮小商品越来越多，价格也越来越低，”9.9包邮“已经不能算是最低价了。

打开淘宝、拼多多，六块钱包邮、三块钱包邮的小商品比比皆是，早年一些店铺优惠后一块钱、五毛钱就能达成交易，商品还包邮。甚至有网友在拼多多买到过六块钱包邮的小商品，好评还返了九块九，倒赚商家三块钱。

网友们不禁要发问了：卖这么便宜，甚至倒贴，商家究竟在哪里赚钱？总不能是在白送做慈善吧？

当然了，在商言商，白送是不可能白送的，但电商商家们的盈利点或许有些超出顾客们的认知。天天问小伙伴们就在问题下回答了这个疑惑，为大家介绍了这些“9.9包邮”的商家们的盈利密码，一起来看看吧。

天天问第236期：不到十块钱的东西还包邮，盈利点在哪？

文章内容部分来源于@冤种优化师漕叔@五天胖三斤@@明天有事，不约等的精彩回答。

一、成本盈利

东西卖得便宜，最显而易见的原因就是成本，假如说这个商品的成本真的比消费者想象中低廉得多，那么六块钱包邮的指甲钳能卖几万件也不足为奇。

商家的成本究竟能压到多低呢？在电商行业，影响商品价格的主要是三个成本：商品本身的生产成本、销售过程中的运营成本，以及最后“包邮”这一环的物流成本。商家在这三个环节尽可能地压缩成本，那么即使定价非常低，仍然能够获得一定的利润。

那么，低价商品压缩掉的成本，究竟是怎样省下来的呢？天天问小伙伴在问题下分享了他们的看法：

1. 商品成本低

网络上不到9.9元就能包邮的低价商品，大多数都是一些低价的小商品，这些产品生产的成本可能比消费者想象的还要低得多，天天问小伙伴@冤种优化师漕叔就向大家分享了他的低价见闻：

“我曾经认识东阳一个大哥，他是小商品单品的全国top20行列的，他自己没有货源，但是销量极大，所以他每次都谈不止一个厂家，对于商品的数量度非一般人可比，甚至知道用什么样的包装生产什么商品价格更加低廉，他每次会和厂里负责人去谈，甚至为了5分钱的利润亲自去设计商品包装形式。”

与此同时，“9.9包邮”的小商品大多薄利多销，以高销量来获得大量利润，如果销量达到一定数量，就会形成规模效应——商品大规模地生产和销售，公司可以通过大规模采购原材料、自动化制造过程等手段，降低单位成本。