今年618，可可里珠宝首饰的主理人吴千万迎来了创业后最忙碌的日子，同时，爆发式的增长让他感到很大压力，销售额是平时的十倍多，“有的时候忙得人手都不够了”。

5月份，吴千万做出了一个在现在看起来非常正确的决定，创立了可可里这一珠宝品牌。早年的时候，他开天猫店铺，做的是黄金饰品，取名为百世其昌旗舰店。

由于长期的珠宝行业经历，他创业的时候也选择珠宝生意，通过公众号、朋友圈、社群进行品牌宣传，在朋友们的眼里，“他专业知识过硬，是一位见多识广的资深人士”。

目前百世其昌旗舰店，曝光度已经很高，可可里珠宝首饰店铺刚上线没有几个月，经常参加淘宝对网店扶持的珠宝节活动，收获满满。

初始阶段选择淘宝，看重高性价比的渠道

“我女朋友是珠宝方面的设计师，我们共同创业，风雨同舟。”吴千万一边怀念过去，一边畅想未来，“2016年的时候，我下决心创业，之前做过一段运营工作，后来辞职了，总觉得给别人打工，限制因素太多。”

到现在为止，他入行珠宝业已经7年了，黄金属于高端人群，于是他想，如果往高性价比平台拓展一下，岂不更好？让草根创业者成为“明星”的淘宝，很快进入到他的视野中。

经过一番摸索，他发现，淘宝店铺的售卖群体大概在25到30岁之间，“这个店铺刚开通几个月，后续还要看一下消费数据，才能够确定购买者的消费习惯，为进一步发展提供依据。店铺的销售额每个月大概3-5万，到现在销售额应该大概15-20万。”

鉴于淘宝店铺的运营目前相当平稳。他也开始研究网络营销推广的技巧方法，想往短视频发展。“在抖音、小红书等平台，我都有开直播，抖音店铺流量大，淘宝会更加稳定一点，主力还在淘宝，抖音没有发力，太忙了”，吴千万笑着说。

那些所经历的“坑”，终将让我强大

这个店铺的团队从创业之初到现在，“之前是我一个人跑，自己的精力有限，现在有六个人这样的小团队。有一个是摄影师，两个客服，然后有一个运营，还有两个负责打包。”

吴千万运营的珠宝产品，有些是原创设计，有些是从市场拿货。他在选品过程当中，设计了一个回访客户的流程。如果客户买珠宝的话，会让他们进行测评体验，后期根据他们的要求，尽可能完成一些定制化设计，女友作为珠宝设计师，带来了很多创意灵感。

吴千万和他的创业团队经历过很多挫折，比如前期不会运营，后面需要自己摸索流程。当遇到资金周转不够，店铺绩效不太好的时候，难免心情低落。

“2016年接触淘宝，刚开始的时候，不会选品，不会运营，走了很多的弯路。每天看到隔壁邻居每天都出几麻袋的货，而我却是寥寥无几，开始焦虑，盲目的做了很多无用功。资金方面资源不够了，前期施展不过来，然后有股份的走了，而且踩了很多坑。”