淘宝商家店播的机会来了

“如今的淘系直播对很多商家来说不再是渠道运营，它是一个全新的具有超强爆发力的品牌竞争力以及生意爆发的加速器。”淘天集团阿里妈妈市场部总经理穆尔指出。

9月6日举办的2023阿里妈妈m峰会披露，今年以来，淘系已经形成了店铺、直播和内容三大中心，这三大中心为品牌实现全年生意的多频爆发。

穆尔（图源：阿里妈妈数字营销）

而这三者的协同、融合，已然成为了商家获取增量的关键。

大会公布的数据显示，近一年在淘宝直播成交额破百万的店铺超过27000个，破千万的店铺直播间近4000个。

直播带货不靠网红达人，只需店铺自播即可加速获客、实现超过千万GMV的转化，这在以往是很难想象的事。

但一方面直播电商经过多年的发展，已经培养起了一部分用户的消费习惯，不再过度依赖KOL的建议；另一方面，淘宝等平台的直播生态建设更加成熟，直播域的升级也为店播带来了增长新机遇。

今年5月，淘宝直播平台政策负责人水白曾在一次活动中提到，淘宝直播今年做了两大升级：

一是在流量上的全域升级，通过内容化战略贯通大公域。

比如在首页的“推荐”“逛逛”“有好货”，以及私域和直播域、点淘域都有淘宝直播的露出，搜索侧也大幅提升了直播曝光的占比。

可以说，无论是在公域还是私域，淘宝直播“无处不在”，触达用户的渠道变多了。

二是成交和内容双轮驱动，既通过优质的货品和价格提高用户转化，又通过优质的直播内容提高用户的停留时长。

比如在店播方面，淘宝直播更加重视直播间的经营属性，在内容、视觉、播法等方面进行了升级，以提升店播获取公域流量的能力。

由此可见，至少在淘宝直播，属于店播的机会真的来了。

值得一提的是，店播还对品牌新品打造的效益带来了显著提升。淘宝官方数据显示，新品上架100天内，直播新品较非直播新品的GMV平均高4亿。

而从整体来看，直播商家店均生意增量较平均水平高出7至11倍，有效促进了店铺整体生意的爆发。

高曝光、高留存、高转化、高复购……显然，直播不再仅仅是一个获客渠道，而是成为了商家们加速增长的重要营销工具。