【CNMO】如果是在几年前，提及电商平台，不少人脑海中首先想起的一定是京东和淘宝。不过，近些年来，凭借标志性的“砍一刀”活动，拼多多以异军突起之势出现在大众眼中，并迅速成为国民熟知的电商平台之一。为了进一步扩大市场份额，拼多多开始盘算起海外市常

Temu

9月初，拼多多海外版Temu正式登陆美国，截止发稿日期，该App已经在美上市一月有余。与国内的拼多多略有不同的是，在国内引发轰动的“砍一刀”功能并未出现在拼多多海外版Temu之上。虽然这一社交裂变玩法Temu并未采用，但是在国内电商界经营多年的拼多多依旧知道如何才能在陌生的美国市场闯出自己的一片天地。

所有订单免运费、全网站无门槛7折优惠、90天免费退货，再加上超低的商品售价，这些便是拼多多进军海外市场的“利剑”。凭借超低商品售价吸引消费者购买，再为消费者提供完善的善后服务，这让Temu在进军美国电商市场短短一个月后，便收获了大量簇拥。

Temu将优惠政策置顶

低价产品竞争是长久之计吗？

不少开过店铺的人都知道，要想在短时间内快速积攒人气，销售低价产品一定是风险最低最迅速的方式之一，毕竟薅羊毛是每个人都难以抗拒的诱惑。而Temu也正是抓住了这一用户心理，在产品定价上采用低价策略推进市场扩张。

有关数据显示，以某品牌的数据线为例，该数据线在线下店的售价为19.99美元，而在Temu上售价却只有1.99元，两者之间的价格差达到了惊人的10倍。而这种走低价路线的产品，在Temu上并不在少数，还有大量商品都有着超低的售价。值得一提的是，在Temu还有一个3.99美元专区，在该区域陈列的商品，售价均在3.99美元以下，种类涵盖穿戴类配饰、电子产品配件等等，而这一价格甚至比一打鸡蛋还要便宜。

Temu上的1分钱商品专区

为了有效控制商城内各产品的售价，拼多多在全球范围内链接了超过1100万商家。此外，拼多多还在不断招商新的产品供应商，以进一步丰富产品线，为消费者提供更加多样的购物选择。不过，对于所有依靠低价进行扩张的平台来说，前期可以依靠补贴降价俘获市场，而后期随着商品种类的增多，如何在成本以及客源之间做出平衡才是最大的难题。

以国内某奶茶店为例，该店在开业初期，依靠低价以及不错的口味揽获了大量客户。而后，随着各种因素交互影响之下，该奶茶店不得不提高部分产品售价，而售价提升后，该奶茶店的竞争优势逐渐消散。在同等价位中，消费者有品质更好的产品可选，这让消费者逐渐选择去其他店铺消费，最后这家奶茶店的结局自然不用多说。