2023年，是京东全面回归低价的一年。

与此同时，密集的组织调整在京东内部进行着，伴随着高层变动、组织架构调整、重启社区团购业务等动作，京东的下沉决心明显，低价长矛指向更广阔的市场。

8月16日，京东集团发布了2023年二季度及中期业绩。二季度，京东集团收入达到2879亿元（约397亿美元），超出市场预期，同比增速超一季度。

京东集团首席执行官许冉在业绩会上表示，京东在今年上半年主要推动的低价项目、平台生态项目等已经取得阶段性成绩，消费者能明显感知京东在调整价格策略，调整取得的效果是好于预期的，这也从侧面证明消费者对于促销的心智还是非常强的。

她透露，京东未来还将推动天天低价的日销模式，这需要更长的时间和周期，逐步改变用户的心智。下一步京东也将改善流量算法、运营规则，打造新的平台生态。

新增商家数量同比增速417%，短期内增速受到挑战

财报显示，持续向好的财务表现证明，依靠技术创新驱动供应链成本和效率的持续优化，能为用户提供更好的产品、价格和服务。而随着更加开放、繁荣的商家生态建设，低价战略正推动京东进入增长轨道。

二季度，京东集团收入达到2879亿元人民币（约397亿美元），超出市场预期，同比增速超一季度；其中，核心品类电子产品及家用电器商品收入同比增长11.4%，核心品类优势进一步加强；服务收入达到541亿元人民币（约75亿美元），同比增长30.1%，其中物流及其他服务收入的同比增速达到51.5%。

二季度，京东集团在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润达到86亿元人民币（约12亿美元），同比增长31.9%，超出市场预期；非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润率达到3.0%，创历史同期最好水平。

京东自年初启动“春晓计划”等一系列商家扶持举措以来，商家入驻活跃，其中二季度新增商家数量同比增速达到417%，较一季度呈加速增长态势；截至二季度末，在京东运营的有效商家数量同比增速超三位数。

在自营商品SKU（库存单位）达到千万级的基础上，二季度京东的库存周转天数继续保持着31.7天的水平；受益于供应链技术创新和精细化运营带来的效率提升和成本优化，履约费用率从去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%。

许冉认为，二季度第三方商家数量增加超过一倍，并达到历史新高，这也是京东在作为战略重点之一的开放生态建设方面的成果。她透露，下一步京东也将改善流量算法、运营规则，打造新的平台生态。

相比于短期的营销补贴，只有通过持续地优化运营成本，才能让消费者真正地享受到极致性价比的商品，体验到更加优质的服务；同时，也能让合作伙伴在京东实现健康地增长，让生意更加持久。

同时，在“春晓计划”等一系列商家扶持政策的助推下，二季度京东开放生态的新增商家数量再创历史新高，特别是在商超、时尚、居家等品类的商家数量实现了快速增长，商家生态更加繁荣，商品供给更加丰富。

京东相关高管在业绩会上表示，受到整体消费市场和疫情囤货等影响，京东短期内的增速受到挑战。但第三方商家和商品数量在持续增长，京东管理层认为战略落地，组织架构调整的效果正在逐步凸显。

今年618期间，京东到家服务的实体门店数同比增长80%，家电、电脑、美妆、运动户外、酒等多品类的成交总额实现了三位数以上的增长。供应链能力为京东拓展了更大的消费市场，目前京东拥有遍布全国7座城市的京东MALL（商城）和超级体验店、60座城市的京东城市旗舰店，以及覆盖60万个行政村的1.7万家京东家电专卖店。继京东的物流服务和家电专卖店之后，京东养车在西藏拉萨的第一家门店也在二季度开业。

许冉在业绩会上透露，受到房地产市场等影响，家电行业销售大盘压力较大，但她表示京东家电品类的销售表现明显好于行业，市场份额还在进一步扩大。