“ 拼多多做出海电商的那个叫 Temu 的 App 上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。 ”

知危编辑部一位做跨境电商行业的老友 A 如是说。

“ 你们研究 Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？”，知危编辑部问到。

“ 不，看完我们在盘算 ...... 自己可以撑多久。”

“ 真的有那么恐怖吗？”

“ 当时我们都盘算着说，能不能卖到圣诞或是新年，结果现在黑五还没到，公司就快黄了。”

A 所在的公司，是一家国内跨境电商公司，最风光的时候做到过某国市场第一，后来由于某国官方政策问题无法继续经营，转做欧美市场的跨境电商业务，一年有大几亿美元的营收，也算是身经百战了。

在拼多多出海做跨境电商的这很短一段时间内，A 所在的公司运营状况急转直下：

“ 本来五六百人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。”

“ 离职去交电脑的时候，IT 部门电脑都堆不下了。”

“ 刚才你问我真的有那么恐怖吗？我想答案是...... ”

“ 真的很恐怖 ”

虽然 A 和他所在的公司，只是跨境电商大潮中的一分子，不能代表全部从业者，但，我们认为现阶段有很大一批从业者，受到了拼多多这个大玩家进场的冲击。

而这个冲击，对某些从业者来讲，是致命的，就像 A 所说：

“ 都不知道怎么还手，很无力。 ”

那么，拼多多出海项目，是如何短时间做到卷死一帮同行的？

有些黑色幽默的是，由于 A 最近一直在拼多多 Temu 的阴影下夹缝求生存，所以他对 Temu 颇有研究，我们从 A 口中得到了一些有参考意义的信息。凭借这些信息，我们尝试搞清楚前面这个问题。

中间商

在出海跨境电商行业中，包括 A 和他所在的公司在内，有很大一部分群体是 “ 中间商 ”，只不过有大有小、有专业有草莽罢了，归根结底都还是中间商。

中间商要做的事，先是在海外搭建一个售卖端口，比如开一堆亚马逊店铺、开一堆电商独立站、甚至做得强些的还有自己的 App。

紧接着，就是选品和买量，中间商们会分析哪个选品容易在老外那里卖爆，然后在自己的售卖端上架该选品，随后在 Google、Facebook、亚马逊上用各种形式投广告买流量。