当“性价比”成为拼多多深入人心的标签，围绕“性价比”进行的一系列投入，让拼多多的业绩得以持续增长。这一增长业绩，就体现在最新的财报数据里。

8月29日晚，拼多多(PDD.US)公布了2023年第二季度财报。财报显示，拼多多二季度营收522.8亿元，比去年同期增长66%；净利润为131亿元，净利润率为25%；归属于普通股东的净利润为131.08亿元，同比增长47%。

财报发布之后，当天拼多多股价一度涨逾18%。

拼多多业绩好转自然离不开消费复苏的支撑。国家统计局数据显示，2023上半年全国网上零售额同比增长13.1%，其中实物商品网上零售额增长10.8%。

另一方面，靓丽财报背后，拼多多高质量发展的业务飞轮已经开始高速运转。随着“百亿补贴”带来“性价比”优势深入人心，拼多多得以构筑强劲的品牌效应。而自身在供应链和技术上的持续投入，让源头厂家能享受到拼多多的流量红利，助力厂家生产出质优价好的产品，反过来加强了拼多多“性价比”的优势体验，实现了业务飞轮的高速运转。

拆开看拼多多的财报数据，在线营销服务（广告业务）和交易服务（平台佣金）收入，均有大幅增长。二季度，拼多多广告收入379.33亿元，同比增长50%；佣金收入143.48亿元，同比增长131%。

从广告收入和佣金的涨幅上，可以看到拼多多的整体交易量仍保持不错的增速。这一增速无疑证明在当前的市场竞争下，拼多多的“性价比”优势对用户仍有相当大的吸引力。

吸引力来自哪儿？毫无疑问是拼多多的“百亿补贴”。

二季度拼多多继续加码“百亿补贴”，推出长达两个月的“天天都是618”活动。“百亿补贴”力度持续加大，对数码家电、美妆、生鲜、服饰等全品类商品进行大幅加补让利。这也使得拼多多的销售与市场费用持续增长。二季度拼多多经营成本为208.72亿元，同比增加41%。其中销售与市场费用175.42亿元，同比增加55%。

值得一提的是，随着“百亿补贴”持续加码，“性价比”标签更为深入人心，拼多多的费效比反而提升了。二季度，拼多多销售与市场费用占营收的34%，比去年同期下降2个百分点。

而拼多多在供应链上的持续发力，则为“性价比”提供了坚实的基础，让拼多多能够持续高质量发展。

1 助力实体经济：加大富农助农力度，流量直达源头工厂

如果说“性价比”吸引来了客户，那么让拼多多得以高质量发展的核心便是对实体经济的持续助力。

拼多多的“性价比”之路，一开始从农产品起家。而拼多多也从未停止对农产品的补贴力度。

2023年第二季度，拼多多百亿补贴继续加码优质农产品，百亿补贴农产品的销售额同比增长80%。在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。持续提升的农产品补贴让优质农户赚到钱了，也提升了平台在优质农产品上的竞争优势。

实际上，拼多多已经成为中国规模前列的农产品分销平台。2021年，按保守口径测算，拼多多农产品的GMV超过4000亿，其中百亿补贴直接覆盖的农产品超过4万款。越过传统的农产品分销渠道，拼多多直接跟产地对接，不仅把农产品价格打下来了，也帮助农民获得更多收益。

拼多多在农业上的持续投入从上游的农业生产、技术研发，到中游的储运中转、物流服务，一直到终端的团购、直播、补贴，已经形成了一条完整的产业分销链条。直达产地的分销体系也成为拼多多在农业板块的强劲护城河。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在财报会上表示：拼多多将在农业的消费端，通过更有效的农产品创新，使消费者买到更新鲜更实惠的农产品，同时通过技术提升农产品的流通效率，针对农业的流通端进行优化；另一方面在生产端通过推广农业科技，帮助农户提升产量，积极推动对小农商户的培训帮助他们实现更高更稳定的收入。

除了农业，拼多多依靠自身的平台能力，让制造业工厂实实在在拿到了实惠。