陈瑾/文

在电商流量红利逐渐消逝、商家竞争内卷化的另一面，随着系列变革动作的落地，淘天集团的生态体系正在给商家尤其是中小商家带来更多增长红利。

5月10日，在淘宝天猫618商家大会上，新组建的淘天集团首次公开亮相。淘天集团重点阐述了“用户为先，生态繁荣，科技驱动”三大战略，其中“生态繁荣”就是要让淘宝成为一座有烟火气的城市。之后的一系列业务动作，无不朝着做活生态的方向进发。

尤其值得关注的是，7月淘宝新推出的0门槛会员政策，首次让中小商家能够嫁接淘宝庞大的公域流量经营自己的私域，沉淀自己的店铺资产，这在国内电商平台中只此一家。

天猫新品牌商家增长数据率先彰显了构建生态体系路径的成功。二季度，天猫平台新入驻商家数量同比增长75%，超过去年上半年新商数量。商家类型上，45%为产业带品牌，20%为新消费品牌。这批天猫新商家中，成交规模突破1000万元的有近30个，突破100万元的近700个。

近日，高盛研报也显示，国内电商平台用户时长连续3个月增长，6月同比增长4%。在三大综合电商平台中，淘宝用户活跃度（DAU/MAU）达到45%，增速位居电商类app领先地位。

系列数据的高增长印证着生态繁荣是提升用户体验的前提。在生态做大、做活的基础上，商家有才能拥有更多确定性和信心，最终表现为给用户提供更好的服务和体验，用户也自然会选择“用脚投票”。

从白牌到品牌

作为电商的毛细血管，中小商家的数量变化是评判电商平台景气程度的重要指标。而当前，淘宝活跃着10亿消费者，超过1000万商家和主播，是消费人群、市场主体最多的平台之一。

2022年淘宝和阿里研究院发布的《中小微新动能：2023淘宝生态创新创业观察》报告显示，截至2022年11月30日一年里，淘宝天猫净增130余万在线店铺数，超过175万淘宝中小商家的年成交额同比增速超过100%，淘宝腰部主播每个月成交额都保持了50%以上的同比增速。

在每年吸引百万级小而美的特色商家基础上，如何让他们实现跨越式发展甚至走出品牌之路，成为淘天一直在努力的方向。

1999年出生的玄菁，就是新一批“吃螃蟹”的人。因大学期间创作出两套广受欢迎的表情包，发送量超过千万，于是和一家淘宝店铺合作推出了“鲨猫毛绒公仔”，第一天就卖出100万销售额，成为大爆款。之后，玄菁萌生了在淘宝创业的想法，2023年1月，她的“幺菁的小店”正式运营，主打IP各类周边包括公仔、回弹玩具、钥匙扣等，之前的粉丝积累、爆款蓄势，让他的淘宝店迅速起势。

今年618，玄菁的小店经营进一步提升，开门红销售额同比增长了170%。目前，幺菁小店已经有十几个人的小团队，其中不少都是00后，是他的大学同学们。“以前在学校里我们是’饭搭子’‘玩搭子’，现在成了‘店搭子’，在淘宝开店让我们有了一份自己的事业。”幺菁说。

不仅如此，在刚刚落下帷幕的618，截至6月18日0点，淘宝超256万名中小商家今年“618”的成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。并且，成交破亿元品牌数达305个。在电商竞争白热化的背景下，这样的成绩可谓来之不易。

追根溯源，这样的规模庞大的增长本质来源于淘宝天猫在生态体系构建中对中小商家的重视。在今年618期间，淘宝直播宣布为昆明、建阳、郑州、苏州、广州、成都、深圳、佛山、南通、镇平、杭州等11个产业带的中小企商家开设专场，灌注专属流量，支持产业带发展。