【亿邦原创】随着618来到第20个年头，越来越多商家感受到，围绕“爆品+投流”的经典打法似乎已经失效，开始寻求新模式下的增长空间。

今年3月起，各大平台纷纷吹响了“价格”号角，并相继宣布将成为今年年中大促中的重中之重。

如今，大促过半，对于商家来说，“价格”这事是否有用？亿邦动力带着疑问，找了一些商家聊了下。

亿邦动力了解到，有一部分品牌已经依靠价格力体系的工具，在淘宝天猫获得了3-5倍的流量增长。另有商家向亿邦动力透露，品牌在淘宝好价频道每个月能够带来至少30%的GMV增长，按去年店铺的成交规模推算，“今年可以至少多卖1亿元的产值。”

今年开始，淘宝天猫相继上线同款比价、五星价格力、好价榜以及淘宝好价、有好价等工具和频道。这么多新的流量入口和工具出现，哪些能真正为商家带来价值？

为此，亿邦动力联系到近10位今年在淘宝天猫主打“价格策略”的商家，根据真实案例拆解出一套商家增长的方法论。

01

“内测阶段入驻淘宝好价，

每月保持10-20%的增长”

“从内测开始就一直在增长，预计最终销量会再翻一番。”一位花草茶的商家向亿邦动力表示，淘宝好价入口618全面上线后对生产带来了很大的挑战，“随时可能会暴增。”

该商家透露，自己的店铺自频道4月内测以来便开始参与，期间增长率一直稳定的保持在10-20%，“像蒲公英茶、小叶、苦丁桂花茶、金银花，这些都增幅都比较好。

除销量增长，更让他们感到意外的是，这批在淘宝好价购买了商品的用户，自然也成为了他们的老客户，保持着稳定的复购率。

618大促前夕，手淘首页更新“淘宝好价”频道。“淘宝好价”中，既有源于工厂直销的3元3件、9.9元3件、1元专区等多种高性价比商品的销售，他们中有来自于淘工厂的产业带工厂，也有销售差异化商品的淘宝中小商家。

此外，亿邦动力观察到，对已经形成低价心智的淘宝百亿补贴、聚划算等品牌商品，也被收入其中，淘宝好价实际形成了一个囊括淘宝天猫整个平台“性价比商品的聚合入口”。

亿邦动力了解到，淘宝好价频道主要面向拥有一手优质好货货源，同时能够提供最具竞争力价格的商家。满足这两点要求的商家不仅能够获得流量的扶持，据商家透露，店铺的利润实际上也能得到保障。

“我们的花草茶价格原本就比较低，就卖几块钱。所以没有专门再做大幅的降价，这样实际对我们的利润率不会有影响。但因为淘宝好价带来的销量更大了，利润可能更好了。”上述商家如是说。

此外，和其它平台不同的是，淘宝天猫更多将消费者和商家看作共同体，而非利益链的两端，除了满足消费者对好货好价的需求外，也在保障商家的实际利益。

此前淘宝发布的公开信息显示，百亿补贴今年将针对好货好价商家大幅下调佣金费率，全行业佣金最高降幅达81%，对于全网底价商品直接免佣。

有从事3C数码配件的品牌向亿邦动力表示，自己今年在淘宝好价渠道的占比从去年的10%-20%增加到了60%。“平台并非只追求低价，更多是追求性价比，这点和我们的产品特性很契合。”该商家表示，目前淘宝好价渠道占其电商业务总体63%，并且预估今年在该频道上的整体增长还将超过20%。

为此，该商家将余姚的工厂从500平扩建至2000平，额外增加了广东、河北和金华的仓库，并配备了ERP智能仓配系统，还配备了超过10人的客服+运营团队专门负责相关业务。