文 | 佘宗明

“创新之父”约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》中说：从1辆马车到1万辆马车，这是增长；从马车到蒸汽机车，这叫发展。发展是质的变化。

过去8年，挟模式创新之利的拼多多“在发展中谋增长”，成立两年多即上市，到2022年GMV约3万亿，创造了中国电商史上罕见的增长奇迹，迄今已成电商三强中业绩最亮眼的存在。

8年来，随着规模做大、渗透已深，摆在拼多多面前的问题，早已从“有没有”变为“好不好”。

在此背景下，拼多多的“命运齿轮”沿着高质量发展的轨道转动，战略重心发生转移，从追求“量的增长”转向追求“质的提升”，几乎是必然。

察势者明，趋势者智，驭势者能。今年7月，跟陈磊齐登2023中国最佳CEO榜的拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻，在接受《福布斯中国》采访时就说：

“过去两年，拼多多已逐渐完成从速度到质量、从快到稳的转型。如果说过去两年的关键词是砍营销、重研发，那么从我开始的这个阶段的关键词之一是高质量发展。”

这是赵佳臻对拼多多发展阶段的再定位。事实上，今年4月他接过联席CEO的重担后，拼多多就首次提出进入全面拥抱高质量发展的新阶段，将提升质量作为首要目标。

“高质量发展”5个字，听着似乎很寻常。在当下，不少企业都爱提“高质量发展”，但只是“嘴上说要，身体诚实”，对其而言，“高质量发展”与其说是战略航向的再校准，不如说是裱在墙上的口号。

那从关注速度切换至追求质量的拼多多，高质量发展的成色又如何呢？

拼多多8月29日发布的2023年二季度财报，也是赵佳臻履新150天后的首份财报，已经给出了答案：二季度实现营收522.8亿元，同比增长66.3%；美国通用会计准则口径净利润131.1亿元，同比增长47%。

对这份成绩单，资本市场已投来认可票：8月29日当天，拼多多盘中一度涨超18%，截至美股收盘，涨幅仍高达15.38%，领涨整个中概股，创下3个月来的最高涨幅，说是“狂飙”都不为过。

这充分表明，高质量发展连着的是一条正向增强回路，可以“让好的变得更好”——一如赵佳臻所说，“向高质量发展转型的举措，正带给我们比预期更快更多的回报。”

置于新电商语境中，高质量发展必然会体现在需求侧与供给端。拼多多的高质量发展，亦有其支撑：如果说，高质量消费和高质量供给是高质量发展的DNA双螺旋，那高质量生态就是碱基间的氢键。

时至今日，提及拼多多，许多人会立马想到三个“百亿”：百亿补贴，百亿农研，百亿生态。而这三个“百亿”，正是拼多多高质量发展在三个维度的映射。

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高质量消费：高在“心价比”

高质量消费不等于“高价”。拼多多财报发布后，舆论场中有人将其说成是“消费降级概念股飘红”。将客单价作为消费梯度升降的唯一依据，或许有失偏颇：在“便宜能买到好货”带来了消费平权的情形时，花更少的钱买更好的服务未必是所谓的“降级”。相反，这还可能消费升级，毕竟，体验升级本就是消费升级的一方面。

还记得拼多多创始人黄峥的那句话吗——“对于中国而言，消费升级不是让上海人过上巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸可用、有新鲜水果吃”？

高质量消费，就是让“安徽安庆的人”用的厨房纸更靠谱，吃的水果更新鲜。“高”指代的，应该是心价比高。

高心价比，通常就反映在“既要，又要”上：既要价廉，又要物美。以往这或许是个不可能“二”角，但C2M（反向定制）和拼团模式将其变为了现实。