作者：龚进辉

陈磊、赵佳臻治下的拼多多越来越给力了。最近，拼多多发布了表现超预期的Q2财报。财报显示，公司营收522.8亿元，同比增长66.3%，市场预期营收436.79亿元；美国通用会计准则口径净利润131.1亿元，同比增长47%，市场预期净利润85.99亿元。

在电商行业受困于人口红利消失和疫情后缓慢复苏的大背景下，拼多多Q2营收、净利润双双实现大幅增长，远超市场预期，这一成绩含金量极高，属于不折不扣的优等生。而这也是拼多多加速高质量发展转型后，交出的首份成绩单，足以振奋人心，也能让这家年轻公司视为长期战略坚持下去。

当然，相比这些激动人心的数字，拆解数字背后的深层含义，才能更为直观了解拼多多的增长逻辑。换言之，它是如何通过日常运营的转变，进而实现高质量发展的？

从今年618窥见高质量消费

都说电商行业卷，这话不假，当初拼多多就是在异常拥挤的电商赛道中挤上牌桌，成立8年来经历大大小小的无数场战役。不过，电商行业过于强调竞争，往往代表关注对手多一点，而聪明的玩家通常更关注自身，它们把消费者放在第一位。比如，拼多多持续强化“多实惠+好服务”能力，努力做好精细化运营。

Q2电商行业的焦点非618年中大促莫属，牌桌上的玩家各显神通，尽管这并非拼多多的主场，但它卖力程度一点都不输给任何友商。多实惠方面，消费者喜欢什么，拼多多就补贴什么，它继续拿出真金白银，加大补贴力度，连续投入150亿消费券来真诚回馈平台用户，效果非常显著。

618期间，在补贴福利的刺激下，消费者对多个产品品类的需求持续提升。比如，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%，县域市场手机订单量同比增长130%，家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。不久前，拼多多百亿补贴还上线“水果自由消费季”活动，对榴莲、蜜瓜、荔枝等高价水果进行重点补贴，助力广大消费者告别“水果刺客”，实现“水果自由”。

让人无法拒绝的价格，加上假一赔十、买贵必赔的品质保障，拼多多不断加强消费者对平台的信任，得以让他们充分释放消费潜力，成为必买甚至首选网购平台。数据最具说服力，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨近2倍。与此同时，百亿补贴频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。