身穿七分微喇牛仔裤、脚蹬39码高跟鞋，是吴楠出现在视频中的标志形象，而跑步机、跑道等室内外的运动场景，更成为他“硬核”展现和测试高跟鞋的地方。

“这双鞋是翻毛皮的，整个张力弹性都很足。”作为“穿高跟鞋的吴大叔”的店铺主理人，吴楠在女鞋领域深耕十几年，这让他在15秒内就能给出上脚试穿的高跟鞋专业的解说。

双11，之于早前曾是淘宝女鞋TOP级别商家的吴楠而言，并不陌生，但他这次参与大促的形式有些特殊。

“淘宝视频店。”吴楠的创业经历中，曾“出淘”寻找商机，辗转一些平台后，他发现淘宝的流量和来源发生变化，“现在更多在用内容做短视频来拉动用户的需求”。

本就擅长视频语言带货的吴楠，找到了一条合适的商业路径，他于今年2月重返淘宝，并在4月份以“视频店”形式入驻天猫。

当前双11正如火如荼进行中，区别于其他淘宝天猫店铺紧锣密鼓地备货，吴楠的日常却是：每天至少试穿3双鞋，并和摄影团队拍摄视频长达4个小时。他主理的店铺，原本每天“上新”视频30条，但在双11期间直接增加到了五六十条。

淘金者

吴楠有一个清晰的商业逻辑，做好短视频内容，他才能被淘宝天猫上的消费者看见，让更多用户相信。于是，“前面两三个月，几乎都是在拍短视频。”

据阿里内部小二透露，视频店在淘宝内部仍处于孵化阶段，并没有大面积进行推广。而像吴楠这样的商家，自主摸索试水后，竟然成为了鞋履品类中“第一个吃螃蟹的人”。

短短2个月时间，“吴大叔”的销售额便突破百万，旗下三家店铺至今每月的成交额也已冲破600万。短短半年时间，吴楠就打破了自己去年的全网破亿销售记录。如今，他主理的店铺，已收获超30万粉丝关注，有一大批80后、90后消费者，会被这位中年大叔种草、跟买高跟鞋。

“用户对一双鞋的理解，核心的逻辑是，第一好看，第二好穿。”吴楠的视频店，展示之外更为用户解决了“是否好穿”的问题。在每款“上新”的高跟鞋中，他会找到适合自己的39码鞋，穿着走上跑步机或去室外做一次短距离奔跑，如此“魔鬼”般的评测后，店铺的粉丝用户自然有了消费决策。

“画面可以让用户很快获取到对鞋子的第一感知。”吴楠认为，视频店模式下的商品，让进店“逛”的用户转化效率变得更高了。点开“穿高跟鞋的吴大叔”天猫旗舰店，与原本淘宝店铺的区别，一目了然。

不同于商品主图和商品详情页的店铺标配，“吴大叔”的视频店中，底栏只剩“首页”和“宝贝”。点击“首页”，整个店铺的商品全部以视频化方式呈现，点开一条之后就可以一直刷，完全打破了淘宝原本的货架逻辑，消费者只要进入，可以一直刷、一直逛。