刘强东回归以后，京东重启了低价心智的战略。

东哥一再强调：低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。他确实说话算话，说到做到。

目前看来，已经见成效。

8月16日，京东发布了2023年二季报，京东实现收入为2879亿元，较去年同期增加7.6%。相较于上季度1.4%的增速，业绩增长势头进一步增强。

如今上半年已过，下半年京东还有什么大招呢？

这不，最近京东就全面升级了PLUS会员的权益，一句话总结：更低价到底！！

围绕低价战略，京东PLUS会员做了什么调整，背后隐藏着怎样的商业逻辑？我们其它零售品牌又能从中获得怎样的启发，帮助自己竞争。

且听我帮你分析。

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首先，我们要搞清楚一件事啊。很多人总以为，一说低价，就觉得是赔钱，不赚钱。

其实，低价不代表亏本卖，低价也不代表不挣钱。低价只不过是降点价，牺牲点眼下利润罢了。回头可以赚更大的。

这里，我跟大家算笔账：

以卖充电宝为例，过去卖69，能赚15块，一个月能卖100台，利润赚1500块；

现在启动低价策略了，我卖64，少赚5块，一个赚10块，但是一个月能卖200台了，这下一个月利润反而赚2000块。

看到没，低价依然是赚钱的，甚至赚的更多。

对用户来说，低价永远是最具诱惑力的，最敏感，最喜欢。

东哥很聪明的，低价策略一下子能让所有用户都喜欢了，京东业绩也增长了。

但是，京东最重要的核心资产——3400万PLUS会员，他们一个人的消费力可是普通用户的9倍