多家媒体报道称，京东计划3月初启动百亿补贴活动，正式向拼多多“宣战”。

具体的上线节奏也被曝光，2月6日开始进行规则、品池共建，3月3日晚8时正式开场。新京报贝壳财经记者就此事求证京东方面，截至发稿暂未回复。

但记者多方了解到，此次百亿补贴活动已箭在弦上。去年双十一之后，京东集团董事局主席刘强东曾在内部会议上批评京东零售业务高管，偏离了“成本、效率、体验”的经营战略核心，并重点强调低价优势。

刘强东的那句“不关注低价优势，早晚会成为第二个苏宁”拧紧了京东自零售业务开始各业务部门的弦。今年在度过宏观周期性调整的过渡期，行业复苏的动力到来之后，京东也调整了策略，新的战役即将打响。

去年双十一已有端倪，“降本”保利润阶段已过

去年双十一前，京东零售各个板块调整了促销策略，一些白酒销售甚至跌破了进货价。

双十一期间，泸州老窖电子商务股份有限公司宣布与京东暂停合作，起因是京东“多次低价销售（泸州老窖）52度国窖1573系列产品”，该事件暴露了白酒企业在价格体系上的敏感神经，也体现了京东采取低价政策势必将遇到阻力，但低价策略显然已成为板上钉钉。

京东集团首席执行官徐雷在2022年第三季度业绩会上表示，面对外部环境的变化，京东当季主动做出了关注经营质量、聚焦核心业务的策略调整。“这带来了健康的利润率和现金流，为未来的长期发展积累了势能“。

2022年第三季度，京东经营利润为87亿元人民币（约12亿美元），2021年同期为26亿元，这其中的动力更多来自“降本”保利润，业务本身增长有限。毛利率在三季度达到14.87%，同比提升0.65%，主要由于公司减少了用户补贴。

疫情阴霾渐散，在度过宏观周期性调整的过渡期，行业复苏的动力到来之后，京东也调整了策略。

此次曝光的百亿补贴活动覆盖自营和POP（第三方）店铺，多家媒体报道称，此次活动的上线具体安排为2月6日至2月15日进行规则和品池共建；2月16日至2月20日系统沟通，规则&品池最终确认；2月20日至2月24日上线竞价系统、测试；2月25日至2月28日开启全方位提报，审核通过商品陆续上线；3月1日至3月3日前台切量100% 正式上线；3月3日晚8时正式开场。

事实上，京东在2022年双十一和2023年年货节，已经初步试水了百亿补贴活动。新京报贝壳财经记者从京东内部了解到，去年双十一，京东超市通过与品牌和商家深度合作，启动百亿补贴，专场商品总成交金额同比增长72%，低价商品成交额最高增长156倍。

彼时担任京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群总裁刘利振分析了消费趋势，他提到，以百亿补贴专场为代表的低价好物销售大爆发，有品质、选品牌、实在优惠成消费三大底色。

拼多多降补贴投供应，京东重拾低价策略

价格战一直是互联网商战中的普遍招数。

自2019年“6·18消费节”起，为建立品牌和继续获客，拼多多便上线百亿补贴活动。凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户，有网友因拼多多的补贴政策，戏称“曾经的拼夕夕现在变成了拼爹爹”。

但也有不少用户会因为怀疑拼多多平台货品的真假性，对拼多多持观望态度，而拼多多选择继续补贴，并不断扩大补贴的品类与商品数量。

去年第三季度，拼多多收入为355.0亿元，同比增长65.1%，美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为105.9亿元。网络营销服务及其他收入为284.256亿元人民币（约合39.96亿美元），较2021年同期的179.465亿元人民币增长58%，居行业前列，同类头部电商该数据为负数及个位数。一直不被看好的“低客单价”王者拼多多也逐渐在牌桌上有了底气。

近几年，随着经营稳定，拼多多百亿补贴的营销投入逐渐收窄，拼多多相关高管在三季度业绩会上表示，要改善消费者体验，赢得信任，购物节促销都是服务消费者的众多方式之一。行业竞争激烈，需要耐心投资，特别是供应侧的投资。