2007年，刚刚狂赚百亿的淘宝网之父孙彤宇，被马云一脚踢出阿里！但是万万没想到，这一脚竟踢出了个“心腹大患”！10年后，拼多多诞生，短短3年就敲响了上市的钟声，5年就走完了淘宝18年才走的路。这时马云才发现，原来拼多多背后站的人正是他当年踢走的孙彤宇。

为何实力雄厚的阿里会输给新生的拼多多？原因就在于拼多多的商业模式，值得创业者再研究100遍！

都知道拼多多是怎么火的？用户为了领取优惠，不断分享给亲朋好友，一传十十传百，把消费者变成代言人，疯狂裂变流量，给自己做转介绍，最终市值高达1134亿美元。

有人会问，拼多多可以真金白银给到用户利益，但是我们小公司哪有这个实力？那你就大错特错！其实拼多多的本质就是代言合伙模式，稍微改动一下，各行各业都能套用！

比如我认识一个足浴店的老板，靠这个模式，不仅没花一分钱，还让顾客争着抢着掏钱给他开分店，具体咋做到的？

第一招：用会员模式锁客。如果你充值1000块钱的会员卡，我们就送你价值1000元的消费金，相当于买一送一，具体有什么好处呢？

①消费金只能按需抵扣，比如满699抵扣200元消费金，等客户下次想洗脚的时候，首先就会想到这家店，后面足浴店还可以开发更贵的项目。

②如果有好朋友来店消费，报你的名字就能抵扣消费金，新客户又成了新的会员，这无形中就实现了流量的裂变，这个利润想象空间就很大了！

第二招，用合伙模式开分店。会员人数越来越多，老板就计划开分店，如果全是自己投资的话，风险大压力也大，怎么办呢？

老板就发布了一个招募计划，和会员们说：我们计划招募100个合伙人，每人投2万，你将享受3个权益：

①新店前五年，每年50%的利润都分给大家，五年以后按照投资比例享受利润分红。

②送你3万的消费卡和1万元的代金券，你可以自己消费，也可以转送给亲朋好友。

③有顾客报你的名字来消费，给你返利首单消费额的三成，直接充到会员卡里。

是不是听起来很心动？这个计划发布后不到一个小时，就招募了200万的新店启动金额，老板开店的压力就大大降低了！而且会员投了钱以后不仅自己会来消费，还会疯狂转介绍，毕竟店里赚得多，他们才分得多。