2022年，因为疫情，希望可以有个副业，机缘巧合的情况下，遇到了也想做拼多多的小伙伴。

合作伙伴是有制衣小作坊的，也会设计一些衣服。但是因为疫情的问题，导致订单量减少，为了维持小作坊的房租水电，也在寻找电商方面的出路。

为什么在拼多多和淘宝之间选择了拼多多呢？

因为拼多多的知名度是当红炸子鸡，淘宝在2013年小编已经尝试做过，但是并不好做，因为淘宝后期流量不会给，要开始烧钱开直通车买流量，现在淘宝后台上传宝贝的程度也麻烦很多，要想省事就要花钱购买所谓的功能。

和合作伙伴沟通后，他想着自己制衣，算是第一手，即使在拼多多这个低价实惠的平台上面营销应该也是有一定的盈利。我也想了解一下拼多多相关的流程，所以一拍即合。

2023年3月，开始了我们的店铺。

当时我和合作伙伴都分别注册了一个店铺，交了保证金就开始上传宝贝。

我和合作伙伴都是抱着学习的状态进行摸索拼多多，合作伙伴还报了个班进行学习拼多多。

在那个班中学习到了，如何使用软件提升虚假销量，以及如何使用几块钱就可以做到显示10万+的销量。在这里给消费者提个醒：如果显示10万+的销量，但是评价寥寥无几或者几百个，那就有可能是做了某些操作了，那几百个的评价可能都是用软件弄出来的。

一开始的货源是来源于广州等大型的批发市场。合作伙伴不敢贸贸然的做一批货，之前他接单的时候，有库存积压的教训。宁愿先做一件代发，看看哪个衣服卖的火爆再做货。

合作伙伴为了追求销量，没有考虑到其他的成本，导致定价比较低，他想着先定低价，吸引客户，有一定的销量后，后期再自己做货，应该还有一定利润空间的。自己做第一批货后，虽然销量可以，但是只是基本持平。

合作伙伴忽略了请人拍产品图的费用；成本比较高，因为不是大批量做货，是小批量的做货；平台费用，例如：运费险的费用，平台收取每一笔流水的手续费，以及每一件衣服快递费，还有销量软件的费用。这些全部费用扣除后，发现一年下来，我们并没有赚什么钱，不亏本都不错了。

期间我们还开多了一个店铺，想着多个店铺，多点销售额，但是客户群体就那批人。反而店铺越多，费用也多，因为低价策略，某个店铺还导致亏本。

想要玩拼多多，你需要了解以下几点：

1、运费险：开通了运费险，一旦寄出商品，不管退货与否，都会收取运费险，而且运费险每单的费用会因为退货率的增加而增加，最后我们因为退货率过高，到达了快6元/单，只能关闭了运费险，导致销量一下子就下跌了。但是没办法，因为运费险的扣费是不管有无退货，只要寄出商品就会扣费，即使最后签收不退货，运费险还是会扣费。

2022年某店铺某月份的数据

毕竟买家秀和卖家秀还是有一定的差别，所以很多人都会选择有运费险的产品进行购买，反正消费者不喜欢就退货，导致退货率高，这样商家也挺受伤。